销售组长工作规划怎么写 .pdfVIP

【导语】写⼯作计划实际上就是对我们⾃⼰⼯作的⼀次盘点。让⾃⼰做到清清楚楚、明明⽩⽩。计划是我们⾛向积极式⼯作

的起点。这篇关于《销售组长⼯作规划怎么写》⽂章是为您搜集的，希望对⼤家有所帮助！

1.销售组长⼯作规划怎么写

⼀、基层到管理的⼯作交接

在本项⽬做销售已有半年之久，积累了⼀定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后⼯作

及潜在客户的长期追踪服务，移交给⼀名替代⾃⼰的新员⼯⼿⾥，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的

上⼿接任⾃⼰的⼯作。

⼆、⾦牌销售员的认定及培养

对于新上岗的⼏位新同事，选出⼀名具有潜⼒值得培养成为优秀销售⼈员的新员⼯，并能够做出令公司满意的业绩，以替

代⾃⼰。

望公司近两天多搞⼀些培训活动让新员⼯有充分展现⾃⼰的机会，我好观察出价值的⼈员出来，⼈员选定将在25号之前

选出，望公司多给予⽀持。

新员⼯认定后将有为期20天的员⼯培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息⼀天，时间为晚上2个⼩时，并在⽩天注意观察

他的⼯作情况，已做好录，待培训时做好总结，通过对于新员⼯的⾼要求使其快速提⾼，以达到公司的⽬的。

三、⾼效团队的建设

主管已不再像销售⼀样单单靠⾃⼰去完成公司指定的业绩，⽽涉及到⽅⽅⾯⾯，包括团队⼼态管理，制度管理，⽬标管

理，现场管理等。⾃⾝总结出以下⼏点来做好团队管理⼯作：

1.营造积极进取团结向上的⼯作氛围主管不应该成为所有的苦，所有的累，我都独⾃承担的典型，主管越轻松，说明管理

得越到位;奖罚分明公正，对每个⼈要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在⽣活中，项⽬主管需要多关⼼多照顾同

事，让⼤家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度项⽬主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项⽬主

管⾃⾝都难以遵守，如何要求团(销售顾问⼯作计划书)队成员做到?

3.建⽴明确共同的⽬标项⽬主管要给员⼯规划出⼀个好的发展远景和个⼈的发展计划，并使之与项⽬⽬标相协调。

四、落实⾃⾝岗位职责

1.应把公司的利益放在第⼀位，以公司效益为⽬标，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进⾏项⽬的管理⼯作，服从上级的安排，竭尽全⼒做好每⼀项⼯作。

3.主持售楼部⽇常⼯作，主持每⽇⼯作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的⼯作环境，充分调动每⼀位员⼯的积极性，并保持团结协作、优质⾼效的⼯作⽓氛。

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6.负责落实楼款的回收⼯作，督促销售⼈员的贷款流程的正常进⾏。

7.做好每⽇的来电、来访登记及审查⼯作，负责销控表的销控核对，统计每⽇定房量，填报各项统计表格，以保证销售的

准确性。

8.负责组织销售⼈员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提⾼业务⽔平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

2.销售组长⼯作规划怎么写

⼀、具体⼯作⽬标

1、提升理赔服务时效，严格执⾏公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。

2、提升服务⽔平，提⾼服务质量，提升客户满意度。

⼆、主要⼯作举措

1、认真学习相关业务知识，提⾼⾃⼰解决问题的能⼒，缩短理赔周期，提⾼理赔时效，简化理赔过程。

2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。

3、加强承保前的告知⼯作。加强理赔时的⼀次性告知服务，

4、减少定损时的差价及修换分歧。采⽤⼯时标准化，配件系统维护的⼿段，推出⽆差价理赔服务，减少分歧。

5、进⼀步提升理赔⼈员服务礼仪形象，特别在语⾔、⾏为、着装、查勘车管理规范中遇到的⼀些问题。采⽤制定标准，

加强检查的⼿段确保理赔⼈员的服务态度优质化。

6、主动关⼼客户，减少信访投诉。认真执⾏出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提⾼结案满意度回访⼯作。

对有可能发⽣纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。

三、增强团队意识，建⽴良好⼯作氛围

与公司其他员⼯增进相互了解，做到业务沟通熟练。相互学习，共同进步，提升⾃⼰的⼯作能⼒和业务⽔平，真正成为领

导的好帮⼿，同事的好搭档。

四、树⽴主⼈翁精神，积极为公司发展建⾔献策

公司经济效益的好坏，直接涉及到的是每个⼈⾃⼰的根本利益。积极为公司发展献计献策，提合理化建议，树⽴公司利益

第⼀的思想，克⼰奉公更好地为公司发展贡献⼒量。

五、提⾼服务⼯作效率，树⽴良好企业形象

为了更好的做好服务⼯作，努⼒提⾼