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销售的工作计划5篇

销售的工作计划1

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找

到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少

年了，但是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但

是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利

的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工

作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好

例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握

运用别人的先进经验。

3、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场状况

4、继续回访____六县区酒水商，把年前限于时间关系没有

回访的三个县区：____市、__县、__县，回访完毕。在回访的同

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时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人

才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体状况，及时调整薪

酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员

工办理社会保险。

2、根据公司此刻的人事管理状况，参考先进人事管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人

事管理体系。

3、做好公司2012年人事的工作计划规划，协助各部门做好

部门人事规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的

运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘

(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘

网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学

合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构

性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组

讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。

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7、把绩效管理作为公司人事管理的重心，对绩效工作计

划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、

标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善

(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超

越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分

配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注

与跟踪。

8、将人事培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训

与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培

训与开发的组织管理。

销售的工作计划2

十二月份的工作即将到来，过去的一个月时间是比较快的，

真的感觉非常的有意义，我也想通过这样的方式去积累知识，这

段时间我也一直都对自己很认真，回顾过去一个月来的业绩，我

也是感觉非常的有收获这一点是毋庸置疑的，我也对自己的工作

很有信心，也希望能够在这样的环境下面做好本职工作，作为一

名销售我是非常认可这一点的，需要对工作有一个好的交待，发

挥好个人能力，在这样的环境下面还是应该要有规划。

首先十二月份的工作当中，首要任务就是发展新的客户，回

顾过去的几个月来都没有太多新的客户，所以这一点是非常重要

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的，是我应该及时去调整的，这对我的来讲很有意义，我应该要

对的工作认真一点，十二月份的工作当中必须发展新的客户了，

这是刻不容缓的，当然除了发展新的客户还需要稳固老客户，这

是必然的，是我应该要去坚持去做好的事情，作为一名销售我需

要不断的提高的自己，积累更多的工作经验，让自己接触更多的

知识，这是非常有意义的事情，我也考虑了很多，通过这段时间

以来的思考，我现在也对自己有了更多的信心，我希望我能够在

这样的环境下面把工作做的更好。

十二月份我的需要提高自己的业绩，过去的几个月来业绩是