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销售主管个人工作计划10篇

销售主管个人工作计划10篇

销售主管个人工作计划篇1

一、实际招商开发操作方面

1、回完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商材料，对3+2+3组合式营销模式懂得透辟；抓好例

会学习，取长补短，向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别

人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记载每天上市场情形

4、持续回xx六县区酒水商，把年前限于时光关系没有回的三个

县区：xx市、x县、x县，回完毕。在回的同时，弥补完美新的酒水商

材料。

二、公司人力资源管理方面

1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算

及把持。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、依据公司现在的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资

源管理系统。

3、做好公司20xx年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好

部门人力资源计划。

4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位阐明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘（人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

站、内部提拔及介绍）；强调适用性，引入多种科学合理且易操作的

员工筛选方式（筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面

试、饭造化面试、心理考试、无引导小组讨论、角色扮演、文件筐作

业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、

绩效监控与辅导、绩效考察（目的管理法、平衡计分卡法、标杆超出

法、kpi要害绩效指标法）、绩效馈面谈、绩效改良（出色绩效尺度、

六西格玛管理、iso质量管理系统、标杆超出）、绩效成果的应用（可

利用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业

生活计划设计）进行全进程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与

开发的决策剖析，重视培训内容的适用化、本公司化，落实培训与开

发的组织管理。

销售主管个人工作计划篇2

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已

成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户

的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的

机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀

销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，

我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公

司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，

其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情

况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其

快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉

及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理

等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1．营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，

所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；

奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。

在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队

的温暖。

2．制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监

督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难

以遵守，如何要求团队成员做到？

3．建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远

景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1．应把公