白酒业务员年终工作总结以及2024工作计划9篇 .pdfVIP

白酒业务员年终工作总结以及2024工作计

划9篇

白酒业务员年终工作总结以及2024工作计划1

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，

依然如过去的诸多年一样，已成为历史的*年，同样有着许多美好的

回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10

年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段

时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的

*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界

来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其

中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在x西南，以为中心的重点区域市场的运作的基

础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的

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200万的目标，相差甚远。主要原因有：

2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但

由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，

最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但

经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“天元副食”，已近

年底了！

3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力

小）；

4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也

影响了经销商的销售信心；

5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的

6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一

般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。

俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配

合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

6、我公司在已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做

到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也

把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定

以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分

经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

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在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业

务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着

许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、xx市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作

上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销

商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我

没有能够同经销商做好有效沟转载自，请保留此标记通，再加上服务

不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，

代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们

更是淡化了。

2、**市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势

品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也

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有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失

误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终

导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的

预见性不足，反映不够快。

3、**市场市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管

理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几

点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思