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销售经理工作计划精选15篇

销售经理工作计划精选15篇

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在忙碌

中充实着，在喜悦中收获着，写好计划才不会让我们努力的时候迷失

方向哦。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的销售经理工

作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售经理工作计划1

一、主要业绩指标及完成情况

市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：

截止20xx年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁

山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状

况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在

20xx年10月我公司与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团汽贸城合作

后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提

高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精

力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达

到6台。

二、市场部主要工作回顾20xx年度市场部主要工作包括以下几个

方面。

1、市场活动汇总

一季度

一月：迎新春，红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎，这不

仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及

我店的知名度、

二月：汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更

深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客

户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。

三月：荣耀共享，春情回馈——根据销售顾问反应销售情况，得

知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今

天，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，

来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，

本次活动效果还比较理想。

三月：热销200万，广本倾情送——此次活动积极消减了库存，

缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目

标。

三月：鹰城春季购车节——本次车展以飞度，锋范为主推车型，

以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广

促销活动方案，吸引针对用户群、达到销售效果。

二季度

四月：世博之旅——广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，

借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费

体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明

显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力、活动期

间，雅阁定单销量总计43台、

四月：鹰城首届春季汽车团购节——我们经过总三月份连续两次

车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做

足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都

很好，氛围很不错，虽然没有达到我们预定的销售目标，但是本次车

展也达到一个很不错的销售果、

五月：中国名媛时尚文化巡礼——中国名媛时尚文化巡礼是针对

高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传

有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助

两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对

广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫、但此次

活动没有起到良好的监督执行，致使顾客报名度非常低，望以后加强

活动的监督执行、

五月：感恩回馈，五周年店庆——借我店5周年店庆之际，特推

出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个

比较好的销售。

六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会——通过闭馆的销售

方式，合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家

在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。

三季度

七月：鹰城夏夜赏车会——在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车

会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店

的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的

口碑宣传做好铺垫、

九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节——为积极应对，我们通过强

有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影

响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中

国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午