会展策划书范例.pdf

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毕业设计

湖南工院商贸旅游系商英专业

班级：班级：商英Ｓ０８－６班姓名：姓名：晏姣学号：学号：设计项目：

设计项目：汽车会展策划书指导老师：指导老师：朱珺

完成时间：２０１１年２月２５日

目

录

前言……１第一部分市场分析……２一、汽车市场营销环境分析……２

二、汽车消费者分析……３三、汽车产品分析……４第二部分广告策略……

５一、广告的目标……５二、目标市场策略……５三、广告诉求策略……５四

、媒体分析……６第三部分广告计划……７一、广告目标……７二、广告时间

……７三、广告的目标市场……７四、广告的诉求重点……７五、广告表现…

…７六、广告发布计划……７七、广告费用预算……８第四分部广告效果评估

测定及参展时间和地点……９一、广告效果评估测定……９二、参展时间和地点

……９参考文献……１０致谢……１１

１

前言

自２００２年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消

费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。

与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。让大众认知汽车兴业是很有必

要的。

１

第一部分市场分析

一、汽车市场营销环境分析汽车市场营销环境分析

１、汽车企业市场营销环境中宏观的制约因素。（１）汽车企业目标市场所处区

域的宏观经济形势；总体的经济形势：２００８年在一系列消极因素打击下，世界经济

持续多年高增长随之结束，２００９年，全球经济更可能出现战后首次的负增长。另外

，经济衰退、低通胀，及潜伏在经济、金融领域的风险不断释放等等，揭示着世界经

济的衰退与风险的一步步放大。总体的消费态势：在经济总体趋势向好、汽车类消

费可以显著增长。产业的发展政策：２００４年《汽车产业发展政策》经国家发展和改

革委员会主任办公会议讨论通过，并报国务院批准。（２）市场的文化背景中国人

长期接受的消费理念是崇俭。

２、汽车市场营销环境中的微观制约因素。

在中国，汽车行业——尤其是乘用车，目前是合资企业占了相当的比重，而合

资企业的外资方包含了欧洲、美国、日本的多个汽车企业。企业与供应商有着更紧密

的联系，比如计划的共享，比如技术能力的帮助。在中国，丰田采用饥饿营销的方式

，几乎完全按照订单排产，虽然有较长的ＯＴＤ时间，但是计划的执行非常可靠，供

应商的库存也不必保持过高。从这个角度看，会带来整个供应链的成本节约。

３、汽车市场概况。

（１）汽车市场的规模；产量达１３７９万辆，销量１３６４万辆（产销世界排位第一）

；汽车工业增加值占ＧＤＰ比重２．２９％；汽车零部件年销售收入超过１８００亿美元。摩托车

产销２５４３万辆，连续十七年居世界第一；出口汽车３７万辆，摩托车６２２万辆；预计民

用汽车保有量达７６１９万辆，每千人保有量约４６辆（美国８２０辆日本５４０辆），北京２

２８辆。２０１０年汽车产销分别完成１４６２万辆和１４６８万辆，同比分别增长３４．５％和

预

２

计全年超过１７００辆。（２）汽车市场的构成；构成汽车市场的主要产品的品牌

有：奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、ＶＯＬＶＯ、捷豹、

悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、

ｐａｇｅ１

雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、ＪＥＥＰ、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威

、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利

、奇瑞

４、汽车营销环境分析总结。

（１）机会与威胁：综观我国汽车工业的现状喜忧参半，展望我国汽车工业的未

来风险与机遇并存，汽车产业作为国民经济支柱产业的地位越来越突出；“入世”

以后，国门完全打开，我国的轿车产业与国外发达国家的汽车企业处