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销售经理的工作计划

销售经理的工作计划（精选26篇）

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶

段，为了在工作中有更好的成长，现在就让我们好好地规划一下吧。

想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的销售经理

的工作计划，希望能够帮助到大家。

销售经理的工作计划篇1

作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之

间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品

牌。对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以

及提高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒

的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的本

事和强烈的使命感。工作职责主要表此刻：督促业务人员的工作、制

定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结定期对销售人员的绩

效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分

配等等……

第一、督导销售人员的工作

其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会

有自己的一套销售理念。

一开始，我是不能够即时明白每位销售人员的特色在哪里，需等

完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势。

如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督

导，帮忙他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足

之处。

作为销售经理，需要督导的方面：

1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4、根据业务发展规划合理进行人员配备；

5、把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

7、组织建立、健全客户档案；

8、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

9、向直接下级授权，并布置工作；

10、定期向直接上级述职；

11、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

12、负责本部门人员晋升的提名；

13、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

14、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比

较数据的准确统计；

15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人

力资源部备案。

第二、督促销售人员的工作：

作为销售经理，需要督促的方面：

1、销售部工作目标的完成；

2、销售目标制定和分解的合理性；

3、工作流程的正确执行；

4、开发客户的数量；

5、拜访客户的数量；

6、客户的跟进程度；

7、销售谈判技巧的运用；

8、销售业绩的完成量；

9、良好的市场拓展本事；

10、所辖人员的技能培训；

11、所辖人员及各项业务工作；

12、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

13、销售人员的计划及总结；

14、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

第三、销售目标的制定：

销售业绩的制定要有必须的依据，不能凭空想象。要根据公司的

现状，已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的研究。

我应当以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细

分到每一个销售人员月销售业绩应当是多少，季度销售业绩是多少从

而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第四、定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结

主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面

做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成

功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。

倘若遇到这样的事情，我们也应当进取应对，看看自己在销售过

程中间有什么地方没有研究完善，什么地方以后应当改善的。定期的

销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能明白销售

团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便

我以及能够