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销售经理工作计划范文（精选5篇）

销售经理工作计划范文（精选5篇）

日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我

们一起来学习写工作计划吧。什么样的工作计划是你的领导或者老板

所期望看到的呢？下面是小编精心整理的销售经理工作计划范文（精

选5篇），欢迎阅读与收藏。

销售经理工作计划1

一、为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一

支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作

中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个成熟业务员的档次。

4）市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，

消费体，销量等进行适当的定位。

5）销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6）销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每

周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，

完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业

绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7）客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购

买；对潜在客户怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然

改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造

成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望

领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下

自己在这方面一定会有所成就!

销售经理工作计划2

销售目标：

初步设想2018年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间

蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具

体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，

并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？

因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员

增加压力产生动力。

销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生

正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行

一定時间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做

阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重

点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”

品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的

福建客户无法信任。鉴于此，2018年要有一个合理的价格体系，办事

处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，

小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特

别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们

周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，

了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视

他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用

阀门价格战已进入白热化，微利時代已经来临。公司可以选择某些资

信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风

险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈

到公司必须做直销時那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一