销售2024年终个人工作总结标准范文(4篇) .pdfVIP

销售2024年终个人工作总结标准范文

回顾____年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这

不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因

素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客

户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的

销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，

只是一些小的，而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品，没销

量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加

上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相

比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况

差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要

找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况

时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，

投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完

成。

4、在电话医药销售方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们

用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话医药

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销售过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话医药销售

是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在

这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况

随着中国医药市场的大力整顿治理逐渐加强，医药医药销售面对

国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进

一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价____元，____

报价____元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某

某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产

品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所

限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品

所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以

目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的____地区中标产品的销售情况也不尽人意，真

正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户

急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。

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6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎。

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，

了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，

不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，

而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟

踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣

传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧

着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作

市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大

网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来

越大，这是我们电话医药销售方法所不及的，现在的药商寻找药品经

营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上

所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景

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不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络