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产品网络营销策划书范文（精选5篇）

产品网络营销范文篇1

无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长

阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市场前景广阔、充满机遇的企

业必备战略之一。

一、服装企业主面临的困难

市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，

成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，

国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双

重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断

细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款

式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成

本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场

竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行

业市场的准入门槛。

二、服装业开展电子商务的根本目的

服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系

统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本

方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为当互联网发展深入到直

接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别

于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于

以下四方面：

1.网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场

份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；

2.建立起极致压缩中间渠道的营销模式，降低渠道成本；

3.加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈

在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周

期；

4.绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电

子商务模式切入服装领域。

三、几个核心关键点

如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络

营销的第一步？如何通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销

售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、节省成本、整合应用企业

资源？如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，塑

造企业品牌？

四、平台主要功能需求与实现

服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统

安全技术、数据库及应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端

系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的考量。服装业网络营销电

子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、

数据统计分析、网络营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平

台。

产品网络营销策划书范文篇2

土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值

或者是因为它们比较独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知

的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努

力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高

的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益

是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并

在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞

争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择

自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历

史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光

是购买。本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、

虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始

于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。

乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下：

“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九

九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产

品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。有深厚的文化底蕴，

有享誉海内外的名声。

最后拟定如下：

定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一

年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令

的限制，而x州小菜又不属于奢侈品。而定位包含家常小菜就能够突

破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

定价：分