外贸经理招聘笔试题与参考答案(某大型国企)2025年.docxVIP

2025年招聘外贸经理笔试题与参考答案(某大型国企)(答案在后面)

一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、在国际贸易中，以下哪种贸易术语表示卖方需负责将货物运至指定目的港并承担货物运费和保险费用？

A.FCA

B.CIF

C.EXW

D.FAS

2、外贸经理在制定国际市场进入策略时，首要考虑的因素是？

A.目标市场的文化差异

B.竞争对手的市场定位

C.国际市场的需求趋势

D.政府的政策支持

3、在国际贸易中，以下哪种贸易术语表示卖方必须承担货物运至指定目的港的费用和风险？

A.FCA

B.CIF

C.EXW

D.FAS

4、在外贸业务中，以下哪个环节通常不属于外贸公司的核心业务范围？

A.市场调研

B.产品开发

C.订单处理

D.会计核算

5、（关于国际贸易术语）下列哪个术语表示货物已经被装载在买方指定的船只上，风险已经由卖方转移给买方？

A.FOB（离岸价）

B.CIF（成本加保险加运费）

C.EXW（工厂交货）

D.DDU（未卸货交付）

6、（关于国际贸易谈判技巧）在国际贸易谈判中，对于报价时需要注意哪些要点？以下哪项不是谈判中的报价要点？

A.报价的准确性

B.报价的时间安排

C.报价的产品种类与数量选择

D.对方的财务实力与信誉评估

7、在国际贸易中，下列哪种贸易术语表示卖方必须将货物运至买方所在地并承担货物运费和保险费用？

A.FCA

B.CIF

C.EXW

D.FAS

8、在制定国际市场进入策略时，一家公司需要考虑哪些关键因素？

A.目标市场的文化差异

B.目标市场的消费者需求

C.目标市场的竞争对手分析

D.A和B

9、关于国际贸易术语，下列哪个选项不是通常在国际交易中使用的术语？

A.FOB（离岸价）

B.CIF（成本加运费加保险）

C.EXW（工厂交货价）

D.XYZ（未知贸易术语）10、在外贸业务中，关于贸易合同的履行，下列哪项描述是不准确的？

A.双方签订合同后，进口方需开立信用证。

B.出口方在收到信用证后，会安排生产和发货。

C.在货物装运后，出口方需通知进口方并提供提单等相关单据。

D.若发生合同纠纷，应当立刻提起诉讼并强制执行合同。

二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）

1、在国际贸易中，以下哪个单证是交易双方结算货款的主要依据？

A.商业发票

B.货运单据

C.保险单据

D.运输合同

2、下列哪种贸易术语表示装运港船上交货？

A.FCA

B.CIF

C.EXW

D.FAS

3、关于外贸经理的职责，以下哪些描述是正确的？

A.负责公司的国际贸易业务，包括订单处理、客户沟通等。

B.不需要了解国际市场的动态变化，只需关注公司内部运营。

C.负责与国外供应商建立并维护良好的合作关系。

D.仅需掌握外语能力，其他专业能力不重要。

E.对销售团队的业绩进行管理和评估。

4、在国际贸易中，以下哪些因素对外贸经理的工作产生影响？

A.贸易政策的变化。

B.汇率波动。

C.公司内部人事调整。

D.物流成本的变动。

E.个人的人际关系网络。

5、外贸经理在制定市场发展战略时，通常需要考虑哪些因素？

A.市场规模

B.竞争对手分析

C.目标客户群

D.所有选项都是

6、在外贸业务中，以下哪项不是常见的付款方式？

A.T/T（电汇）

B.D/D（即期付款）

C.L/C（信用证）

D.预付款

7、（多项选择题，本题共两个选项正确）关于国际贸易实务，以下哪些说法是正确的？

A.外贸经理主要负责与国外客户进行商务谈判和签订合同。

B.在国际贸易中，汇款和托收是主要的支付手段。

C.贸易术语中的CIF指的是成本加运费加保险。

D.外贸交易中，口头合同具有与书面合同同等的法律效力。

8、（多项选择题，本题共四个选项正确）关于外贸业务管理，以下哪些措施是有效的风险管理手段？

A.建立完善的客户信息管理系统。

B.坚持采用固定供应商以降低采购成本。

C.定期对外贸人员进行风险意识培训。

D.遵循国际贸易规则和惯例进行交易。

9、在制定国际贸易策略时，以下哪些因素是必须要考虑的？

A.目标市场的需求和偏好

B.国际贸易法规和关税政策

C.目标客户的信用状况

D.供应链管理和物流成本10、以下哪些行为有助于企业在国际市场上建立和维护良好的品牌形象？

A.提供高质量的产品和服务

B.积极参与国际展会和交流活动

C.遵守国际标准和规范

D.进行恶意竞争和价格战

三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、在外贸业务中，企业通常会根据客户的信用状况来决定是否给予信用额度。这种做法是基于什么原则