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销售人员面试笔试题及答案

职场销售人员面试笔试题及答案

市场是销售人员生存和进展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也

并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种恳切的态度，假如你不知

道千万不要编造，由于这样，会让你使去这个机会，这里我给大家共享一

些关于销售人员面试笔试题及答案，便利大家学习了解。

销售人员面试笔试题及答案

1.请你和我谈一下经济?

其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前预备一下，不要表现的对

这方面一无所知。显得你根本没有诚意。

2.假如你有一百万你会做什么?

一个考察你的方案性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑

的人，永久将投资作为最大的欢乐，显示你是个有方案的人，。但是不要

浮夸，比如立刻开一家公司这样的话，最好不要说，由于你一无所知的时

候，如此激进会让聘请方对你产生不信任感。

3.请和我谈一下你个人对股票的看法?

假如你不清晰，千万要恳切，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家

面前班门弄斧可不是明智的选择。假如你提前有查阅相关资料，有这方面

的预备，那么恭喜你，一个英明的打算。

4.请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票?

这个问题，无法给你建议，请提前预备。

5.告知我三种你想要买的股票?

只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行业并且不感爱好的话。但

是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。

6.请讲讲你遇到的最困难的销售经受，你是怎样劝告客户购买你的

产品的?

问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见

的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经受，考官主要是想从

你过去的工作中了解你处理问题的力量，回答这样的问题可以将过去的经

受略微夸大，让考官对你刮目相看。

7.人们购买产品的主要缘由都有什么?

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的

质量，每一个人购买某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。购买产

品的人首先是想获得产品的使用价值满意自身的要求、产品的质量、价格

也是促使人们是否购买产品的缘由。

8.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在预备面试

前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来?

9.关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?

这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签

单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。销售工作有许多内容，这个工

作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱

的。

10.你最典型的一个工作日是怎样支配的?

在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的`工作支配，可以做为

参考，回答这个问题前你应当已经有所预备，好的销售人员一天的工作应

当是有序的。

11.为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为

什么认为这些素养是非常重要的?

销售人员所应当具备的素养特别多，所以依据行业的不同会得出不同

的结果不过推销力量、内在的自信、与客户建立良好关系的力量、严谨的

工作作风肯定是全部行业的销售工都该拥有的基本素养，销售的工作是以

人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素养都

是这个方面的体现。

12.在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户

的?

对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做伴侣不要

总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答

这个问题时，你可以告知考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，

这样比说空话要好得多。

13.假如让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为

什么?

在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官

八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的方法，给新员工上课，

最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。

14.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

这个问题是要考察你的实际工作力量，叙述一个故事，不要去谈详细

的什么技巧，只要告知考官你胜利的将产品卖给了客户就可能让考官满足。

15.假如给你定的销售任务很