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外贸类实习报告模板6篇

外贸类实习报告篇1

我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真

正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本

上了解到贸易知识外，我还没有真正实践过，这段时间使我认识

到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。

广交会是使我快速成长的一个经历。刚进公司不久就听说要

参加广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务究竟是怎

么一回事，而且对公司的产品很不熟悉，担心到时候会给同事添

乱，所以刚开始就拼命地阅读公司的产品目录和资料，了解一下

大概的情况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后

来在整理样品和制作成本表、报价表时渐渐对产品有大致的了

解，也记得一些供应商所对应的产品。在还没有对产品认识透彻

的情况下，我跟随经理和业务员们一起参加广交会了。我还是第

一次真正的以参展商代表的身份参加广交会，心情有些紧张，想

着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟悉，担心自己的表

现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其

他业务员的身上学到了许多，他们非常从容大方，先与外商交换

名片并不急着报价，然后从名片上获取客人信息，先入为主由卡

片上的信息发问，了解具体情况后才开始对其感兴趣的产品进行

进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等

进行商议。我仿佛从他们身上吸取到经验，也开始慢慢地自己应

付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮

忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广

交会之旅。

广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件

跟踪等等，但是之后我开始有点迷茫，不知道该从何入手，因为

从广交会回来我知道对产品的认识很重要，外商是不会跟一个完

全对行情和产品不熟悉的业务员做生意的，所以我就开始了对产

品认识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟悉我

司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某

些产品在出口情况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商

厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的观察，使我

更深入了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商。

通过以上工作对产品的熟悉是不够的，主要还是靠做整个业

务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个

跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、

包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此我们在制订单时

要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条

款。作为业务助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及时

告诉业务员已跟进好的工作，与业务员配合好。

我记得面试时被问到业务员应该具有怎样的素质，当时我只

说了某些方面，如要会有很好的语言素质，丰富的贸易知识和经

验，有处理人际关系的手腕能力。但经过这三个月的实习，我体

会到做一位真正的业务员除了具备以上素质外，还要细心、随机

应变、吃苦耐劳、对市场行情的掌握等等。作为一名刚刚走出校

园的毕业生，没有社会实践经验而且所具备的技能还不全面，因

此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前

进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！

实习生：黎锦红

20__年7月6日

外贸类实习报告篇2

时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，

实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知

识。透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多

了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境

里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁

忙和紧张的生活节奏，这两个月来真能够用艰辛来形容了。还好

这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定

信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份

子了，职责也将越来越重。

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之

后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学

需要或应当如何应用在实习之中，因为任何知识都源于实习，归

于实习，所以，要将所学付诸实习，来检验所学。然而，我们当

然不期望实习仅止于此，那就太狭隘了。

我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，

一时竟不明白从何说起。在此次实习中，我感悟颇多。

坚持学以致用的工作是在公司的商务部见习外贸业务。外贸

业务员，算是与专业对口工作的不二选取了，而且我们曾于大