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SIMTRADE实训报告
1
2020年4月19日
文档仅供参考
进出口贸易模拟实习报告
班级：国贸二班
学号：
姓名:肖晓
一、实习时间
12月3日至12月14日
二、实习地点
湖南科技大学商学院515
三、实习内容
1、熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2、参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接
受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表示。
3、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证船款等内容。
4、了解国际贸易买卖中贷款的结算方式，熟悉与掌握l/c、t/t、
d/p、d/a的结算程序和运用技巧。
5、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6、熟悉海洋运输方式的具体操作。
7、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握
价格术语cif、cfr、fob的细节与运用技巧。
2
2020年4月19日
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四、实习软件
simtrade外贸实习操作软件
五、实习过程
本次实习历时两周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂
帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时
学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。
上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识sim
trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看
公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工
厂、进口地银行以及出口地银行。然后了
解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单
据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使
用系统中的帮助内容以及如何在淘金网“”中获取商机，有了这些准
备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。
第二阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始
要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以l/c为结算方式、cif
为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的
部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下
手。好在系统中有在“线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理
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2020年4月19日
文档仅供参考
清了思路按步骤进行。在实习过程中我是经过先对各角色的认识和
对其所处职责进行操作与学习。
首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。
它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个
阶段：
1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金
网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，经过发收相于建立业
务关系的电子邮件与客户建立合作关系。
2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘（计算
fob、cfr、cif），出口还价核算及还盘（要求强调原价的合理性，并
列明理由，催促对方行动），最后进行出口成交核算（采用“帮助”
中方法计算利润总额、成交利润率等）。
3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口
商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。因此
填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及
面广，要考虑的东西
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