房地产经纪人谈判技巧培训手册（2024年修订）.pptxVIP

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2024-12-01 发布于辽宁
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房地产经纪人谈判技巧培训手册（2024年修订）.pptx

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房地产经纪人谈判技巧培训手册（2024年修订）;CATALOGUE;01;;;深入了解市场行情与竞争态势;客户背景分析;02;理解客户需求、建立信任关系、获取关键信息。;运用“什么”、“为什么”、“如何”等词汇，引导客户详细阐述需求和想法。;清晰表达;;03;深入了解当前房地产市场行情，包括同类房源价格、供需状况等，为价格定位提供有力依据。;合理让步幅度与节奏控制技巧;面对客户的压价，要坚守价格底线，同时阐述房源的价值和优势。;;04;关键合同条款详细解读;风险规避;在争议发生时，首先尝试通过友好协商的方式解决，以维护双方良好的合作关系。;合同签订后跟踪服务提供;05;精准把握客户需求;;复杂情境应对策略探讨;;06;《中华人民共和国合同法》;;;违规行为类型及后果;THANKS