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国贸工作实习报告范文5篇

国贸工作实习报告范文5篇

国贸的实习经历告诉大家，经济全球化的脚步加快，各国之间的贸易往来也

越来越频繁，国际贸易发展将越来越快。你是否在找正准备撰写“国贸实习报告

范文”，下面收集了相关的素材，供大家写文参考！

国贸实习报告范文1

2009年暑期，马上就要进入大四大学生活的最后一年了，忽然觉得工

作的压力好大，前方很是渺茫，不知去往何方。我没有回家，选择了在石家庄一

家外贸公司工作，提前感受一下职场，希望那个为以后的工作打一份基础。

这家公司名叫“河北______贸易有限公司”，是一家丝网出口企业，工厂在

衡水安平(中国丝网之乡)，在石家庄设立的国际贸易部。我很幸运的以一个“未

毕业生”的身份进入了公司国际贸易部。在公司经理和各位同事的帮助下，两个

月的工作中使我学到了很多知识，对外贸行业有了新的认识，也有了一点自己的

成果。

(一)经验篇

我主要总结了如何寻找、维护客户，以及如何处理询盘两个方面的工作经验。

因为对于做外贸的人来说，客户和询盘就是一切：没有询盘，贸易机会就很小;

没有客户，哪里来的生意。它们是最基本的，也是最重要的，当然也是每天工作

中必不可少的。

一、寻找客户

现在寻找客户主要使用两种方法：使用B2B平台;利用网络搜索买家资料。

B2B平台，我们使用的是阿里巴巴付费平台，它是全球最大的电子商务网上

贸易平台，会员遍及世界各地。阿里巴巴效果还是不错的，每周都能有几个询盘。

在使用阿里平台时，最重要的就是要及时更新自己的产品信息、供应信息，以保

证自己的信息排在搜索的前面。因为阿里是按你的更新时间来排序。当客户要找

一样产品时，是不会翻几十页的，只会在前几页选。对于免费的B2B平台，像比

较著名的Made-In-China,Tradekey，GlobalSources，EC21等，也曾经尝试

过，效果不太明显。

网络搜索主要用Google搜索引擎。毕竟国外用Google比用Baidu要多。

Google上的英文资源相对于百度来说是比较多的，信息量很大。阿里的贸易通

TradeManager也是非常不错的。从这些上面都能找到大量客户资料。

二、要选准目标客人及吸引客人。

目标客人是指那些有价值、有诚意、能合作客户。有在所谓的“客户”中时

常混杂着许多同行或是老外探询行情、比较价格。这样的客户没有必要牵扯太大

精力。而对于那些真心诚意要买东西的客户，则要重视起来，尽量留住客户。

想要吸引客户可以采取以下几种方法：

1.尽量使用企业邮箱或者hotmail,yahoo等邮箱。

公司有企业邮箱或者是付费邮箱的，一定要用起来。客人看到你邮箱地址为

企业邮箱时，会多一份信任，毕竟现在SOHO逐渐增多，客人还是倾向于与企业

合作。另外一般的邮箱，如国内的126，163，QQ等，在外国都会被当作垃圾邮

件被国外服务器屏蔽掉的，使用hotmail或是yahoo则不会有这种问题。

2.尽量争取靠前的搜索排名。

搜索排名可以付费购买也可以及时更新。排名越往前越容易被客人搜索到，

靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权，贸易机会也就会大大增加。

3.写好开发信。

现在很多人对开发信不够重视。其实写好一封开发信是很重要的，它能让客

户对你对公司有一个初步的判断。开发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是

没时间看你长篇大论的。开发信的内容主要以公司简短介绍、客户目标产品介绍

为主，“人家要什么我们给什么”。

4.重视国外的节日。

对于国外的传统节日，宗教节日等一定要加以注意，在节日送上一声问候，

会在客户心中加分不少。要传达给客户“我们做的不仅仅是生意，还是朋友”的

意思。

三、分析处理询盘。

收到询盘时要多读几遍，把客户的意思全部弄清楚，不要着急回邮件，一旦

回复出现错误，再追发邮件解释，会让客户觉得你很不专业，进而会对你个人甚

至公司产生怀疑。由此带来的后果不言而喻。接到一封询盘时，我们一低昂要注

意这几个问题：

1.首先要先了解客户国籍并计算时差。

不要看到邮件，心里一高兴就马上回复过去。客户在需要一种货几种产品时，

可能会找几家供应商进行比较，也就是说他的一个询盘，有可能会有N家供应商

回复给他。第二天早晨，客户到公司上班打开邮件的时候