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客服岗位认知主讲：段志刚

课程简介第一节客服工作的重要性1、客服工作对公司的重要性2、客服工作对客服人员的重要性第二节客服工作的主要内容第三节客服各岗位工作职责第四节客服人员的职业素养第五节客服人员的职业开展

第一节客服工作的重要性一、客服工作对公司的重要性效劳经济时代客服工作是公司与客户接触的窗口客服人员是公司与客户之间沟通的桥梁客服工作关系到公司的整体形象客户效劳不仅是一项工作，还是一种企业文化

对客户不好，造成94%客户离去；因为没有解决客户的问题，造成89%客户离去；每个不满意的客户，平均会向9个亲友表达不愉快的经验；在不满意的客户中有67%的客户要投诉；通过较好的解决客户投诉，可挽回75%的客户；开发一个新客户是保持一个老客户所要花费费用的6倍。

1、对外部客户的重要意义客户的疑虑得到解答〔业务咨询〕客户的问题得到解决〔异常情况的处理〕客户的需求得到满足〔业务需求〕客户的利益得到保障〔及时准确派送〕客户的情感得到关心〔热情、周到的效劳〕

2、对内部客户〔业务开展〕的重要意义业务开展已从产品竞争、价格竞争转向效劳竞争企业最糟糕的莫过于得到一个“坏名声”客户与客服人员的每一次接触都会影响到客户是否会与公司继续合作客服工作为业务人员开发和维护客户提供保障

二、客服工作对客服人员的重要性培养对工作的热爱和自豪客户效劳经验的积累自我素质修养提升人际关系及沟通能力的改善和提高

第二节客户效劳工作的主要内容1、接听客户2、解答客户咨询3、受理客户业务诉求4、查询并反响客户所需信息5、处理异常情况〔问题件〕6、客户投诉的受理

监督业务人员效劳质量客户满意度调查客户关系维护市场需求调查

下单员主要工作职责受理客户咨询1、限禁寄物品2、效劳范围3、时效4、价格5、增值效劳6、结算方式7、赔偿条款业务受理(下单〕1、正常下单2、催单处理3、客户投诉未及时取件的处理4、取消下单第三节客服各岗位工作职责

查询员主要工作职责职责表述：接听客户来电，迅速处理客户查询1、娴熟地运用各项应对技巧，复述并记录客户查询信息2、主动引导客户的查询，在最快的时间内回复，妥善解决问题3、与客户沟通，协助处理问题件

问题件小组成员主要工作职责职责表述：问题件的跟踪和处理工作任务1、及时处理并回复各区上报的问题件2、处理效劳站点上报的问题件，及时通知相应的区域查询3、处理好的问题件及时通知人员派送和更改信息，如付款方式、货物增减等

第四节客户效劳人员的职业素养1、阳光心态2、效劳意识3、效劳礼仪4、声音素质5、业务知识6、效劳技巧7、应变能力

第五节客户效劳人员的职业开展外职业生涯：经历的职业角色(职位〕及获取的物质财富内职业生涯：通过提升自身素质与职业技能而获取的个人综合能力、社会地位、荣誉

客服人员的职业开展方向1、向金字塔顶攀登由业务操作类型转向管理类型的跃升2、向独木桥前进客服人员由初级到资深的提升，如由接单员转换为查询员，由查询员转换为理赔员、投诉专员等，最后成为客服这个职业的资深专家。

客服人员如何获得职业开展一、企业为员工提供清晰的职业开展通道和前景1〕充足的知识与技能培训2〕适度的工作轮换和内部工作拓展3〕有意识的内部管理人员的培养二、客服人员个人努力与规划1〕职业认知2〕个体认知〔自我认知〕3〕目标认知4〕切实的行动5〕阳光的心态

课程回忆1、客服工作的重要性对公司的重要性对自己的重要性2、客服工作内容〔6项内容〕3、客服各岗位工作职责4、客服人员的职业素养〔7个方面的素养〕5、客服人员的职业开展