大客户实战销售秘笈.pptx

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大客户实战销售秘笈

营销三步曲战略---上层领导动动口---讲营销战略管理---中层干部动动手---分享营销管理技能。技巧/方法---基层员工跑跑腿---营销的方法

一、大客户营销的核心---信任法则大客户跟小客户的差异

二、大客户销售的误区及市场的转变---关系营销吃、用、卡、拿、要的营销模式的弊端在于成本压力上升和容易被竞争对手超越。销售市场由不透明的状态转变为透明的状态。结论是同流不合污

三、大客户销售应遵循的理念---信任营销

四、大客户销售人员提升的五个境界

搞定大客户的9字诀---找对人、说对话、做对事找对人永远比说对话更重要

找对人的五项法则

说对话

做对事---兑现客户的承诺

了解客户需求的方法

该用户很懒，什么也没介绍

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