2023年渠道订货管理报告（快消行业）.pdfVIP

渠道订货管理

Channelordermanagement

连接渠道经销商随时随地在线订货

目

行业洞见

录Industryinsight

渠道订货场景

在不用角色中的

价值点

Thevalueofchannelordering

scenarioindifferentroles

纷享销客渠道

在线订货场景

解决方案

ShareCRMchannelonlineordering

scenariosolution

典型客户案例

Typicalcustomercase

关于纷享销客

AboutShareCRM

纷享销客｜渠道订货行业洞见

行业洞见

渠道订货

品牌商建立渠道连接的纽带

当品牌商（厂商）渠道拓展到一定规模，处理不同渠道交易数据，面对信息流、物流、资金流链路，提升厂商端、经销商端、终端门店的订货

体验就会变得尤为重要，特别是一些实力级厂商，渠道下沉能够掌握终端销量数据，对于指导产销平衡、区域销量预测、渠道运营策略提

供数据支撑有着切实管理意义。

纽带

01关注用户体验，不仅仅体现在UI界面、流程设计上。订单场景化

渠道订货：端到端交易将业务人员拜访动作（SFA)与订单交易结合，应对不用渠道订

货场景，如小老板模式的车销订货，业务员门店拜访进行访销

订货，拓展新店铺货上架��将业务人员日常行为管理与订货

场景结合，有效提高了业务人员日常拜访效率。

订货平台不仅需要将交易整个过程记录下来，关注业务数据完

整性的同时，更要从客户视角，客户信息化程度，为客户体验提

供针对性解决方案

品牌商主导构建的渠道订货平台，不仅仅是提供渠道下单订货02

平台，品牌商渠道管理数字化，也可以借助于渠道订货入口逐信息流、物流、资金流流转

渐打开。

纷享销客渠道订货方案，可根据渠道经销商的业务能力、管理

水平，对渠道经销商提供业务管理支撑。1+N企业互联系统架渠道订货流程，组合了信息流、物流、资金流的流程管理，且融

构，以渠道订货为系统建设着力点，除了连接品牌商与经销商合了交易链多方角色，

之间的订单交易，同时面向经销商的自有进销存管理提供应用

工具。流程管理，首先是订货平台中的订单类型进行分类总结，再根