20140618_东莞_网络营销培训课件_杨镇、涂俊颀、姜薇.ppt

信息平台案例——碧桂园十里银滩线上线下无缝连接，微信预约看房。线上报名线下看房信息平台案例——碧桂园十里银滩微信会员卡，随手享优惠。快速领卡：关注项目微信即可领取功能齐全：独享项目优惠会员通知功能空中传递，圈层拓展3APP终端的售楼介入APP终端售楼案例——二手房交易APP二手房交易APP应用程序以Q房网APP为代表，类似还有合富推出的“房王二维码”服务、搜房网的手机搜房帮、手机找房APP等，不仅可以快捷搜索二手房源，也创造出O2O模式的二手房交易体验。APP终端售楼案例——二手房交易APP二手房源的信息数据库服务、地图找房等特色服务。为用户提供全面的线上线下交易流程指导。为了增加房源真实性，Q房网针对用户及经纪人研发了“虚假房源举报系统服务”。信息数据库服务和完善便捷的APP操作，形成以“二手房交易APP”为媒介，完善的020二手房交易模式。APP终端售楼案例——二手房交易APP以二手房交易APP等其它互联网媒介的电商模式，冲击代理和中介的既有模式，迫使其改变。2014年6月18日，世华地产发布“世华地产华丽升级020Q房帮公投结果公告”，并刊出创始人梁文华总的致伙伴们一封信，宣布世华地产升级Q房网020模式，计划将在全国各大城市全面输出盘客通ERP系统、品牌特许加盟及整体运营模式。深圳第二大中介商开始转型成为互联网公司。APP终端售楼案例——Snaps“抓拍”利用GPS定位传感器配合数据库技术，抓怕即知一座房子的前世今生？！华盛顿房地产在线交易公司SawbuckRealty推出Snaps‘抓拍’功能：一座房子的前世今生：房产估价以及有关面积、房间数量、与之相似的在售房产等细节信息，如果被你拍下照片的那处房产确实是在出售HomeSnap还可为你提供更多信息，包括房屋的内部照片和出价的历史记录。如果只是一所普通的住宅，就用类似纳税记录、所属学区和人口普查数据等公共信息生成它的介绍信息；这款软件看似是通过图片来进行识别。其实不然，这款软件主要是通过iPhone的GPS功能以及传感器来识别房产，之后从云存储服务器中的提取相关信息。THEEND！房地产网络营销网络营销类别：网络事件营销——事件触发受众兴趣，受众自发扩散；网络信息平台——释放信息，客户被动接受；APP终端成就直接售楼交易基于推广层面的网络营销网络营销的更多营销领域介入1网络事件营销类别：搞笑形式、实操形式、情感形式；前提：需要绝佳的创意点切入；需要专业的公关传播团队运作；一定的网络技术手段支持优势：引起话题，快速传播；快速树立品牌影响力，兑现营销价值；劣势：指向性不高，传播客群无法控制；费用较高，主要用于运营团队的费用；网络事件营销的技术要点事件营销——合肥万科“微信种出一片森林”万科森林公馆“微信植树”承诺兑现，价值导入线下活动配合线上互动游戏事件营销——合肥万科“微信种出一片森林”1.线上微信公益游戏类互动——“你点一个赞，我种一棵树”，社会环保话题、社交媒体营销、公益营销完美整合。微信互动游戏，用户轻松参与公益活动；同时借助微信的强社交关系进行快速扩散；让植树节最大广度延伸到人群中去。完美结合“雾霾”热点词汇：雾霾、蓝天，这些关键词成为本次营销活动的最大刺激点。，激发受众的参与的情感热心。事件营销——合肥万科“微信种出一片森林”1.线下活动配合——环保就在身边、进一步强化环保炒作概念万科组织环保志愿者走上街头，打出”要蓝天，不要雾霾”的环保公益口号，一边向市民普及雾霾的危害及防治措施等知识，一边号召市民扫二维码进入活动页面，为城市美好点赞！事件营销——合肥万科“微信种出一片森林”3.兑现承诺，事件收尾，价值导入——为合肥建一座森林公园！植树节当天，森林公园开工仪式同步进行。从这天起，合肥万科将兑现承诺，为合肥“种树”。合肥万科将建造140万方的森林公园。公园也将成为项目的核心配套。2010寻找红人红价值感知红事件突破红精神建立三大步实现新浪微博营销的传播突破事件营销案例——万科红“寻找红人”万科红讲究的HOME“万科红”——不同于以往的万科新标识，吸引客户关注力1、建立微博的色彩红精神—最当红的红人诉求“红”精神——偏执：追求成功，追求完美，追求生活品质关注力：汇聚广泛的关注，家庭、朋友圈、行业内的话题人物影响力：拥有话语权或强大的信任力，家庭、朋友圈、行业内的领袖万科：是最具红精神的代表幸福的红感动的红分享的红成长的红精神手册红领巾人