20140803_南宁_大唐天城_方案_8月营销执行方案_卢尊乐、陈光佳、曹娜娜.doc

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大唐天城8月份营销执行方案

第一部分：7月营销总结

一、营销回顾

1、7月份营销工作

确定营销中心开放方案

各种包装物料、销售物料的设计制作安装

依据营销总纲对项目的定位，以及推广总纲对项目推广策略的制定，设计项目包装、销售物料以及推广画面。

销售团队的培训考核。

2、营销执行

营销方案：

确定了大唐天城营销中心开放方案

项目推广：

项目明秀望州路口和东葛园湖路口户外牌已经上画面，推广主题为“新北湖都心活力综合体”；

包装类物料：

北湖路已经定稿、明秀路围墙审批中，精神堡垒做细化完善、停车导视已安装防撞条及水池警示牌、大小门、施工地围挡等已经安装，售楼部入口楼体包装已经安装完毕。

营销类物料：

模型（区域、沙盘已经安装到位、户模制作中）、户型图已经制作、价值点折页制作中、品牌墙调整中、价值点展板设计中、VI延展（纸杯、资料袋、信封、手提袋已经到位）、销售名片已经制作、礼品（杯子、扇子）采购中、营销中心开放物料的设计已经到位、派单海报设计中；

销售团队培训：

7月4日：综合体基础知识培训

7月8日：奢侈品知识培训

7月10日：最新销售说辞培训

7月15日：置业顾问第二次考盘

7月17日-18日：南宁写字楼、综合体跑盘

7月18日：户型图及风水知识培训

7月24日：写字楼基础知识培训（含写字楼基础知识，写字楼客户关注点、南宁目前商务市场概况等）

三、推广策略

1、推广主题

新北湖都心活力综合体

2、推广物料

户外牌：新北湖都心活力综合体

围挡：因受政府规定，明秀路及北湖路的围墙上公益广告信息，同时加入项目案名及电话号码等信息。

灯旗：新生活领先享法新商务赢领未来新北湖擎动南宁

四、7月营销费用支出情况

【大唐·天城】2014年7月营销费用计划

类型

细项

销售周期

推广主题

投放日期

规格

投放内容说明

费用（元）

备注

户外

高杆/墙体/天桥等

项目导入

品牌入市

——

——

新北湖都心活力综合体

114000

小计

114000

物料

销售物料

项目导入

品牌入市

营销中心销售物料（户型图、销售名片等）

10000

包装物料

围挡、大小门等的制作安装

5000

小计

15000

总计

129000

说明：

以上费用仅为预算，均以实际发生为准（借鉴锐蓝年度推广费用铺排）

第二部分：8月营销工作

一、8月营销工作

1、销售目标

8月2号份营销中心正式对外开放，8月8号启动预约（以入大唐会的形式进行预约），开始项目前期积累，为项目9月下旬内解（或开盘）做好客户锁定工作。

2、目标分解

时间段

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

合计

8.1-8.3

8.4-8.10

8.11-8.17

8.18-8.24

8.25-8.31

预约目标

0

25

75

75

75

250

客户来访目标

150

250

200

200

200

1000

备注

8.2营销中心开放

8.8正式启动入会

3、渠道分解

渠道

网络

户外

报广

短信

电台

拓客

活动

友介

路过

合计

来访目标

100

120

100

80

100

100

150

100

150

1000

二、8月营销策略

1、举办营销中心开放活动，为项目启势，塑造项目于市场的美誉度。

2、启动大唐会入会，锁定项目意向客户，为项目后期开盘积累客户资源。

3、线上推广主要以品牌宣传，区域炒作为主，以实现大唐品牌的落地，同时树立起项目高端的形象。

4、线下推广主要以吸引客户上门为主，配合营销节点，采用派单、短信、活动等手段，促进客户上门并加入大唐会。

三、8月营销执行

1、营销中心开放

1）目的

为新营销中心积攒足够的人气，使之能够吸引社会的目光和购房者的关注；

营造项目热捧的销售景象，为项目后期的正式入市及客户的口头宣传提供素材；

提升项目形象知名度和美誉度，营造有利的营销态势，树立本项目及开发商的良好口碑，并为后续龙岗新项目推广奠定基础。

2）活动执行

时间：8月2日

地点：大唐天城营销中心

对象：意向客户、老业主、大唐领导、政府领导、媒体人员

内容：

客户邀约:回call大唐其他项目的老业主及进线来访客户；在项目附近进行派单；短信群发，吸引客户。

活动形式：领导致词启动魔方、歌舞精彩表演、丰富冷餐。

工作筹备：

序号

事项

具体细项

完成时间

负责方

1

物料类

海报、折页、户型图、手提袋、活动区域导视、

7月28日

制作公司

2

序号贴

7月28日

制作公司

3

人员类

物业支援人员、PT

7月28日

大唐

4

世联支援人员

7月28日

世联

5

媒体邀约

7月28日

大唐

6

政府官员邀约

7月28日

大唐

7

活动类

舞台、音响、麦、主持人、等候区桌椅、帐