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2023学年度个人工作总结(模板4篇)--第1页
2023学年度个人工作总结(模板4篇)
时间好比河水,只能流去不能回,我们在忙碌中进入了一年的尾
声。我们可以开始动手准备写我们的年度工作总结了,做好年度工作
总结,可以优化我们的工作技能,在岗位的年度总结中,我们需要重
点陈述哪些方面呢?下面,我们为你推荐学年度个人工作总结。
学年度个人工作总结篇1
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下,逐
步理清思路,打开工作局面,积极上功能、开拓市场。探索一条符合
__实际的市场拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定
位进行梳理。在现有业务中进行分类,把符合未来定位及高附加值的
优质客户进行着重培养,不符合的逐步淘汰。
(二)积极跑市场,联系新客户,尝试新领域。公司加紧与__集
团的__物流公司的洽谈,改造库房硬件设施,引进_产业进场;保持和
__上市公司的联系,打造化工原料物流配送中心。
(三)加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申报__重
点物流仓库工作;加紧赶制宣传册,目前清样已经出来;联系专业公
司着手广告片脚本编制;针对__业务,给__物流管理公司送去邀请函。
(四)着眼市场,完善仓库功能。积极与郑交所联系,申报菜粕
和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重
的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20__年_月公司根
据《合同管理办法》一年来的运行情况,结合公司合同管理实际进行
了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过,于20__年_月下发
并试运行。同年_月要求各单位参照办法将20__年度合同执行及无合同
经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够,
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对办公司的目的理解不一,所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性,业务员目前还只能限于本单位和现有业务
领域,看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员,形成一个业务
团队还有较长的路要走,业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、20xx年工作计划
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的,客户是引进来的。
那么,怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力,压力转
化为动力,可以增强业务人员主动跑市场的积极性,把跑市场变成一
个常态性的工作,变被动为主动。领导重视就是支持,支持就能建立
自信,树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励
制度可以有效的提升员工对企业价值的认同,树立对企业的忠诚,以
便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为,提
升责任心,激发反省能力,对不正确的价值和观念进行改正,提升自
我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目,要根据需求有目的性
和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。
增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二,明确主营业务,开办专业市场。
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活
动,是企业收入的主要来源。首先,结合自身特点,明确主营业务。
__分公司为城市仓库,具有较强的装卸能力和快速交通通道,适合__
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