2011年10月上海仁恒森兰雅苑案例分析_上.docx

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“出于兰，盛于兰”

——【仁恒森兰雅苑】案例分析ResidentialAnalysis

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8.28日正式开盘选房，257套房源首推，有94折优惠

成功一：高定价——高于周边2-3倍

183－214平方米的平层公寓，均价40000－50000元／平方米

321－358平方米的叠加别墅，均价70000－80000元／平方米

板块在售的楼盘多为老盘，成交均价仅为26000元／平方米

成功二：高成交率——超半的成交率

152套房源开盘当日即售出，总价范围为700万－2500万元之间

17亿元资金首日开盘回笼

2011年09月01日09:54

来源：上海商报

现已预订并销售共计172套

9.17日拿到新预售许可证，共计

套房，已经开盘，

查询时间：2011年10月20日来源：网上房地产

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那么仁恒森蓝为何？

那么仁恒森蓝为何？？

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在古龙笔下有一类大侠，他们行事低调，看似不起眼，但一出手便石破天

在古龙笔下有一类大侠，他们行事低调，看似不起眼，但一出手便石破天惊，开一代风气，与平时风格迥异，如燕南天等。

仁恒就是这一类的代表

PART1：破毛坯、立精装

PART2：破别墅、立大平层

PART3：破大平层、立精装叠墅

从精装到大户型，

从精装到大户型，再到城市精装叠墅，需求不变，产品在变！生活之上，拒绝浮华！

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目录

一、营销策略二、项目认知三、产品亮点四、项目看点

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营销策略|项目认知|产品亮点|项目看点

推广策略：森蓝的高端定位

不讲高行板块讲森兰·外高桥规划

不讲周边环境不利因素讲森兰的生态优势不讲周边竞品因为完全没有可比性

高压线\石化长\

高压线\石化长\电厂

未未来\动迁房\中冶尚城等

2个世纪公园大的绿地

奠定国际高端社区基调

…

传统工业板块

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1、开售顺序：营销策略|项目认知|产品亮点|项目看点

1、开售顺序：

营销策略|项目认知|产品亮点|项目看点

产品体系

位置

户型面积(平米)

层数

叠墅

D

336.66

7F

观邸

B

214.85

12-18F

C

183.21

郡庭

E

321.9

4F

358.18

铭寓

A

91.53

12-18F

152.27

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2、开售思路：角色划分，紧凑推货PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建1.以品质较高的

2、开售思路：角色划分，紧凑推货

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1.以品质较高的叠墅高开产品，树立高品质的形象，

2.再以面积稍小的观邸补充产品线，作为资金回流产品，拉动销售，

3.随即推出溢价水平最高的创新产品4层的类别墅产品郡庭全面提升社区品质，

4.从而拉动普通公寓铭寓溢价力与市场接受度，为销售成交持续注入动力。

营销策略|项目认知|产品亮点|项目看点

3、价格策略——创新产品的“价格大旗”与“折扣策略”：营销策略|

3、价格策略——创新产品的“价格大旗”与“折扣策略”：

营销策略|项目认知|产品亮点|项目看点

1.300-360平米的叠加别墅，以55000-70000的高价喊出自己的创新产品，实际

的成交最高价只有55644，最低价达到39856

2.这样的价格等差、折扣力度恐怕是品牌力也无法抗衡的大市场的趋势与压力！

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4、推广策略——主流媒体、现场包装、数据库与老带新：营销策略|项目认知|

4、推广策略——主流媒体、现场包装、数据库与老带新：

营销策略|项目认知|产品亮点|项目看点

1.仁恒的推广策略以主流媒体为主，主要采用报纸、杂志的媒体渠道

2.另外，就是项目的现场包装，包括整个样板段、售楼处以及工程围挡；

3.由于仁恒在长三角的品牌影响力