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大宗货物国际贸易操作流程
1.买方向供货方提交购货意向书（LOI）和银行资信证明（BCL）。
LOI在里面加上买方银行的SoftProbe，目前的LOI往往很随意，更多的沦为询价
工具；BCL中国的商业银行不是很专业，但是很多卖方要求买方提供往往根据外资银行的
格式打一份再到国内的商行去审核盖章.而且国内银行的BCL往往不涉及具体金额，内容大
多如下，很难有实质性的证明，也很难被外商接受：
目前另一种证明买家资金实力的东西是银行的近期对账单，加盖银行公章和买家公司公章。
2.供货方确认后给买方提供正式报盘（FCO）
FCO在以前是有法律效力的，但是在如今也变成了一种很简单的报价单。以往正式的卖
主不会立刻发出FCO，因为他要认真备货联系运输。如果你发出询盘后立刻就收到了对方
的FCO，查查对方在国际商会ICC的黑名单，
此种方式可作为初步客户审核的手段，但是并不权威并用来作为最终的审核手段.
3.买方在正式报盘（FCO）上签字和盖章确认后发给供货方。
买方可不能轻易签字，因为签字后双方就已经根据FCO的交易条件达成共识了，所以必
须认真审核FCO，并发出ReplytoFCO给对方确认盖章。日期一定要注明啊。
目前多采用的是邮件给予确认。
4.供货方给买方提供合同草案，买方根据合同条款进行修改并发回卖方确认
合同草案就是没有签字盖章的合同，里面规定了详细的违约条款、检验条款和不可抗力
条款，双方可以推敲修改，基本条款不能再动了，包括数量、金额、支付条款、单价等。
5.合同确认后，卖方根据修改后的合同草案制定合同正本（硬皮）并发给买方，买方在合
同上签字和盖章确认后通过传真和电子邮件发给供货方。
合同内容确认后每页都要双方盖章，最后页要有双方签字章和签字。
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6.
PDF.
7.
MT700
Non-operativeLC
8.2%PB
POP
(POP)POP
2%
9.PBPOP
2%PB
PBPOP
POP
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10.CCIC/SGS
SGS/CCIC
SGSCCIC.
11.CFR
12.
SGS
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