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M公司国产服务器产品营销策略分析

摘要

云计算的出现搭配5G技术的不断完善让网路环境的发展朝着更高水平迈进。网络用户对于服务器的性能需求也越来越高，不断呈现个性化和最新化的需求，随着企业业务发展量的不断扩大，企业对于服务器的需求也是越来越呈现出高标准。为了满足顾客的需求，服务器生产商必须用实际行动去获取这种需求，从而在推出新的产品时可以把用户的需求进行解决。因此作为服务器生产企业而言，要想在激烈的服务器生产商中占据有利位置，就必须打造更好的营销策略。

本文采用定性分析法、文献研究法等方法对M公司服务器产品销售进行现状分析，通过分析发现M公司服务器产品的市场营销策略存在的问题主要有服务器品牌缺失、公司服务器销售方向单一、公司服务器营销战略简单，面对政府对于国内服务器发展支持、服务器市场空间较大以及信息化技术的连带发展作用，本文在对M公司服务器进行PEST和五力模型分析之后，进而为M公司制定出适应的优化策略，分别是加强推广，提升产品品牌效应。综合研判，制定差异化的市场价格。建立大区营销渠道网络，强化经销商培训。强化广告促销，推进促销方式多元化。

关键词：国产服务器；PEST；五力模型；营销策略

目录

TOC\o1-2\h\u21234摘要 I

19786一、绪论 1

23706（一）研究背景及意义 1

32407（二）研究方法 1

2053二、M公司服务器产品市场营销策略的现状分析 2

16379（一）对M公司服务器产品PEST的外部环境分析 2

29708（二）M公司服务器产品五力模型分析 4

31211三、M公司服务器产品市场营销分析 5

8264（一）M公司服务器产品营销现状 5

27313（二）M公司服务器产品市场营销策略的问题分析 6

25254四、M公司服务器产品市场营销优化措施及建议 7

1576（一）加强推广以提升产品品牌效应 7

1711（二）综合研判以制定差异化的市场价格 8

23654（三）建立大区营销渠道网络并强化经销商培训 8

19464（四）强化广告促销并推进促销方式多元化 9

1727五、结论 9

26100参考文献 11

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M公司国产服务器产品营销策略分析

一、绪论

（一）研究背景及意义

当今社会经济一体化的水平越来越高，服务器生产商除了面临来自国内同行对手的竞争之外，还要面临来自国外服务器生产企业的激烈竞争，而且近年来这种竞争逐渐呈现白热化，没有那个企业在市场份额上可以一直保持领先，哪怕是一年当中的四个季度，足以见得服务器行业的竞争态势是多么激烈。国家方面，在十四五规划中明确指出，我国要实施网络强国战略和大数据战略，对于企业和政府单位而言，服务器可以帮助他们实现强力支撑，企业信息和国家信息都涉及到服务器，因此服务器也是国家安全保障体系当中的重要一环。因此国产服务器的产品的生产就至关重要。

面对国外服务器生产企业的激烈竞争，国产服务器要想占据一席之地的话，建立一套完善的营销策略是必不可少的，每个服务器生产企业都有自己占领的市场，所以为了不断蚕食其他企业的市场份额，就需要在产品质量上狠下功夫，同时搭配完善的营销策略，让企业在整个市场中保持竞争力和冲击力。完善的营销策略可以让国内企业的业务不断壮大，获得更多的收益，在与国际服务器生产企业的竞争中增加胜算。

“去IOE化”、“中国制造2025”和“一带一路”战略的提出，让我们看到国家层面上对于信息数据安全是相当重视的，因此国产服务器的生产商就迎来了发展的大好政策环境。在这种背景下，国产服务器企业M公司要积极的打造适合自身发展的营销战略，从而塑造自己的核心竞争力，在于国际服务器企业的竞争中获得更多市场份额。本文研究的目的在于通过对于M公司营销现状进行分析，结合PSET和五力模型模型分析，帮助M公司打造一套更加完善的营销策略，这也是本文的研究目的。

通过对于M公司服务器产品的外部环境分析，可以更好的实施其营销策略的优化举措，以帮助国产的服务器产品在做好产品质量和创新的同时，更好的实施营销，不断提升市场占有率，与国际的服务器产品竞争中占据有利位置。因此，本论文的研究既具有研究的理论意义，也对于我国服务器产品的市场营销推广具有实际的借鉴参考意义。

（二）研究方法

（1）文献研究法

笔者通过在知网、万方等电子期刊平台进行类似主题进行搜索和阅读，找到类似的文献进行下载和阅读，总结和整理分析前任学者的研究观点，为本文的研究寻找切入点。

（2）案例分析法

本文在研究的过程中为了更好的了解国产服务器的营销现状，进而选择以M公司为例，分析其服务器产品在市场上的销售现状，进而分析其中存在的问题，最后针对性的提出对策建议。

二、M公