MK科技有限公司营销策略研究.doc

MK科技有限公司营销策略研究

PAGE1

摘要

21世纪以来，我国经济水平的不断提高和科技快速发展，我国互联网的普及率不断提高，搜索引擎营销行业是一个机会和竞争并存的行业，行业内的竞争也在不断加剧。再加上MK科技产品单一、产品价格过高、部门运作之间的矛盾这些问题也在严重阻碍着MK科技的发展。企业如何应对这些问题，也变得尤为重要。

由于企业过于依赖搜索引擎本身，忽略了产品多样化策略，并且延伸服务开发并不完善就导致了企业的产品的过于单一。再加之国家政策对于互联网行业的支持，我国搜索引擎营销行业的准入门槛不断降低、难度不断缩小，市场的竞争也跟之不断增强，产品的开发、宣传、促销成本不断提高，导致产品售价也居高不下。MK科技营销部门的分工协作，虽然在一定程度上提高了员工的专业化程度，但是，它也滋生了很多问题：员工任务量的不同会引起不平衡的心态，从而导致了部门之间的矛盾，降低了工作效率。并且MK科技目前的促销方式也主要是线上促销为主，究其原因就是：线下促销方式费事费力，MK科技要承担过高的成本来完成促销活动，再加之企业线下促销经验缺乏，所以线上促销是目前MK科技的主要促销方式。

通过运用SWOT分析法对MK科技有限公司优势、劣势、机会、威胁做出分析，了解和掌握MK科技的现状，发现问题并提出相应的解决策略。MK科技要丰富产品服务内容、适当降低产品价格、调整营销部门结构、多元化营销策略来解决MK科技目前的问题，实现企业的目标。

关键词：产品服务；部门结构；营销策略

PAGE4

PAGE1

目录

TOC\o1-2\h\z\u6869一、前言 1

31507二、企业营销策略理论概述 1

23499（一）营销策略的定义 1

7352（二）营销策略的方法 1

14942（三）SWOT分析法 1

25369三、MK科技有限公司现状分析 2

15123（一）MK科技有限公司简介 2

30483（二）MK科技有限公司营销现状分析 2

2045四、MK科技有限公司营销问题分析 4

5232（一）产品过于单一 4

18359（二）产品价格过高 4

8559（三）企业营销部门存在缺陷 5

332（四）促销方式单一 6

917五、MK科技有限公司营销问题原因分析 6

7244（一）营销意识薄弱与服务意识不高 6

9186（二）营销人才缺失与营销方法单一 6

18078（三）品牌树立落后与网络宣传不足 7

26085（四）客户关系忽视与客户沟通欠缺 7

5582六、MK科技有限公司营销对策分析 7

12359（一）丰富产品服务形式 7

10221（二）降低产品价格 7

23228（三）调整营销部门，提高运转效率 8

26678（四）促销方式多元化发展 8

13445七、结论 9

32276参考文献 10

MK科技有限公司营销策略研究

一、前言

根据中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民总数共9.89亿，互联网普及率达70.4%，使用互联网开展营销推广活动的企业占比达到38.7%。互联网的发展在为企业发展创造奇迹和利润的同时也激发了很多的竞争。越来越多的企业进军互联网广告推广行业，也就出现了同行业竞争加剧、企业产品优势缩小、研发成本、销售成本上升、营销策略单一等一系列问题。这些问题虽然加剧了企业的发展难度，但同时也为企业的营销策略发展提供了契机，市场中的企业同样也都在改进其营销策略，通过定制化的服务来吸引客户、留住客户。在激烈的市场竞争环境中，MK科技如何发挥自身的优势，保持企业的生机和活力，也变的尤为重要。营销策略对企业收入和发展方向具有决定性的作用，适合企业的营销策略可以降低企业宣传费用、提高企业的宣传效率、增加企业的市场份额。它是一个企业谋求发展重要的资源，是企业产品和服务的根基。准确的营销策略会促进企业有效的、快速的发展，对企业未来的发展具有重要意义。

二、企业营销策略理论概述

（一）营销策略的定义

营销策略是企业以客户的需要为基础，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品、价格、渠道和促销策略，来为客户提供比较满意的服务，来实现企业目标的过程。

（二）营销策略的方法

营销策略又分为不同的方法，其中4p营销策略是麦卡锡提出的。4p分别为产品、价格、渠道、促销。如果一个营销组合中包括合适的产品、价格、分销策略，这个营销组合就是一个成功的营销组合，企业的发展目标也能够随之实现。

以MK科技为研究对象，对企业的产品、价格、渠道、促销进行分析，发现MK科技营销策略所面临的问题，并针对这些问题