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海鲜促销活动方案
目录
内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.1活动背景与目的．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
1.1.1当前市场需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.1.2竞争对手促销策略概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.1.3本方案制定的必要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
1.2活动目标与预期效果．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
1.2.1短期销售增长目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.2.2品牌影响力提升目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
1.2.3客户满意度与忠诚度提升目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
1.2.4市场占有率提高目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
1.3活动概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
2.1目标市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
2.1.1消费者人群划分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
2.1.2消费习惯与偏好分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
2.2竞争环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
2.2.1主要竞争对手概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
2.2.2竞争对手促销策略对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
产品介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
3.1海鲜种类与特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
3.1.1各类海鲜的分类与特性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
3.1.2海鲜新鲜度与品质标准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
3.2产品组合与推荐．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
3.2.1主打产品系列介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
3.2.2季节性与节日特别推荐．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
3.3价格策略与优惠．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
3.3.1定价原则与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
3.3.2折扣、满减与赠品政策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
3.3.3会员专享优惠．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
4.1推广渠道选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
4.1.1线上平台推广策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
4.1.2线下实体店铺宣传计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
4.1.3跨界合作与联动推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
4.2广告宣传与公关活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
4.2.1媒体广告投放计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
4.2.2社交媒体互动活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
4.2.3KOL与网红合作推广．．．．．．．．．．．．．．．
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