带货主播培训：从0到1打造专业带货主播.pptx

2022SELLINGTHROUGHLIVESTREAMS从0到1打造专业带货主播慧老板(直播与短视频管理)

目录DIRECTORYPART.01PART.02PART.03PART.04带货主播概述直播前的准备直播套路大揭秘带货黑马养成计划PART.01PART.02PART.03PART.04

PART.01带货主播概述PART.01PART.02PART.03PART.04

什么是带货主播？摒除传统偏见，带货主播属于新兴工作类型，按售货金额一定比例提成后获取相应薪酬。带货主播是以商品为核心，通过网络视频直播与观看用户互动，进行商品的介绍与详细生动的宣传推销，最终影响用户购物决策的人。01/带货主播概述——初识带货主播

01/带货主播概述——带货主播类型30天带货4000万品牌日均销售额200万抖音“带货一哥”年GMV超过20亿50万粉服装账号单场销售额3200万800万粉抖音博主抖音直播十佳好物推进官品牌自播明星大V网红带货素人带货

01/带货主播概述——团队协作：人找货：货找人淘抖宝音直直播播货品好↓带来人↓留住人关键指标转粉 、↓转化、 停留、 UV价值↓靠引导（主播+产品）靠主播↓ ↓靠策划 靠产品

PART.02直播前的准备PART.01PART.02PART.03PART.04

保持旺盛的精力乐观积极的心态拒绝无精打采、情绪失控过嗨、沉闷保持整洁的仪表包括发型妆容服饰拒绝仪容乱糟糟、病怏怏训练优秀的镜头感，保持上播状态拒绝眼神飘忽、翻白眼、怪表情站/坐姿不正、偏画出画个人方面了解直播界面各项功能及位置能进行简短清晰的引导动作拒绝不会引导导致客户流失了解平台带货直播规范及禁忌拒绝带货过程中违规搜集整理产品基本信息提炼卖点，设计话术拒绝产品不熟悉、卖点不清晰话术平庸销售方面02/直播前的准备

服 饰服装色系选择浅色系与背景色调、明暗分离服装类型版型简洁流畅硬挺拒绝多皱累赘、臃肿松垮上镜形象显出“精气神”，保持整洁头发不凌乱、不挡眼上镜妆容改善气色提升气质妆容根据镜头实际情况去进行调整吃妆→加深眉毛、眼影、修容、口红偏色→开美颜滤镜导致的偏色，调整妆面色彩的明暗度中景→显五官近景→忌浓妆02/直播前的准备——形象服饰形象

状态：把每一次上播当作一次上台演出“声”发声吐字清晰，说普通话腹式呼吸，用气发声“形”肢体动作丰富的肢体动作能够增加直播间的生动性增加呈现方法的多样性“表”表情表演微笑可以增加亲和力拉近与顾客的距离提高成交率微笑秘诀三步法：提嘴角肌、提颧肌、收眼周肌“台”台词语调阴阳上去要分明语速轻重急缓有变化催单时语调偏高，语速偏快富有感染力02/直播前的准备——上播状态“声台形表”：对着镜子或者手机自拍，把手机架在面前，对着屏幕练习话术，随时观察随时调整，行为动作要自然，注意形体和表情管理。：对着真人练习话术，模拟面对面的销售产品，提升说话的对象感交流感，注意控制语调语速，不要过于官腔。提升镜头感

02/直播前的准备——直播规范直播规范违禁词极限词

PART.03直播套路大揭秘

最是套路得人心—带货话术先问几个问题为什么直播没人看？为什么直播间人越来越少？为什么直播货品卖不出去？话术是产品特点/功效/材质的口语化表达话术是吸引粉丝停留的关键话术是主播实现成交的关键03/直播套路大揭秘

互 动内 容03/直播套路大揭秘——要素信息采集【基本信息】价格、配料、包装、产地、保质期储存条件、食用方法、口感味道、物流【品牌资质】知名度、成立时间、销售、生产规模【核心优势】一句话抓准顾客痛点、突出产品特点，跟别的普通的有什么不一样有什么优势【适用人群】精准锁客、刺激消费低流量单点，多询问需求高流量抓人群，产品适合哪一类人【场景营造】营造食用场景氛围或讲述多种吃法,创造购买需求提高购买欲望【催单催付】转化|结合催单技巧进行下单动作引导提醒付款防止订单流失【已拍已买】停留|成交用户停留；吸引新用户停留调动消费者从众心理；控评刷黑评【加关入团】转粉|加关注加粉丝团留存潜在用户，增加复购率【互动答疑】综合|还有什么疑惑问题主播没讲到；搜集常问问题，提前准备对应话术，即时回答，增加评论数量答疑完毕后引导下单

核心优势抓准顾客痛点、突出产品特点跟别的普通的有什么不一样有什么优势适用人群什么人一定要拍要多拍精准锁客、刺激消费场景营造营造食用场景氛围或讲述多种吃法