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年度销售工作计划大全（15篇）

年度销售工作计划1

从建材行业直接转向调味品行业，接触调味品行业只需半年时间，从一个半知半解慢慢转向了解。经过不断的学习和努力，时间转瞬即逝__年已结束。__新年的开始，回忆自己在__年的业务水平并不理想，还要在新的一年里不断学习，加倍努力扩大业绩。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年，也是我非常重要的一年。现在家庭、生活和工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在了在新的一年里取得更大的进步和成绩，我制定了今年的工作计划。以下是我今年的计划:

一、工作重点:

1.成立市场部和组建团队；

2.招聘计划；

3.统一基层实践培训(了解公司产品，了解公司文化背景和公司走向，熟悉同行产品)；

4.招商引资主要是拓展重庆区县空白市场，维护原有市场老客户；

5.根据市场部人员的区域线下划分，制定相关的年销量、季度销量、月销量、周销量，了解日销售人员的市场战斗概况，制定细分计划；

6.市场部人员管理及其相关情况在日常市场走访中不断沟通，针对区域问题处理；

7.拟定市场人员月度工作情况，逐一跟踪解决市场战斗问题；

8.营销人员的.工作计划和总结反馈。

二、工作具体规划事项：

1.团队组建:

a市场部人员工作经验要求：（最低标准一年以上相关经验，以筛选形式招聘；业务人员努力工作，寻求长期发展，与公司合作成长为最佳招聘方式）

b市场人员培训：

1)首先熟悉公司的文化背景

2)了解公司各系列产品的特点

3)深入了解产品，熟悉同行产品的优缺点

4)下基层实战演练，工作总结

5)不断模拟访问各种客户的沟通方式，加强销售人员离线的基础，了解公司的产品和信心

6)让销售人员了解走访客户的最佳时间和相关专业术语，获得更好的走上轨道

2.招聘计划:

a前期招聘人员主要以筛选为主:(预计招聘人数范围为15-20人，实际招聘人数为3-5人)以大浪淘沙模式，留下的更实干

3.市场拓展定位趋势

a市场区域现状：

1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)

注：上述现有市场合作伙伴在调整相关交接工作前，应了解公司的实际情况；

2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、岐江、万盛、南川、璧山、巴南)

注意上述具体现有市场合作伙伴在调整相关交接工作前，应了解公司的实际情况；

b进入市场前期的战斗方式：

1)以长江上游市场为起点市场，与周边市场（合川）合作，分销相对有影响力，以潼南或大足为市场发展起点；

2)前期走访区域市场餐厅，了解当地餐饮的具体情况，了解当地同行的市场份额和相关性，然后逐一进行人员走访路线划分，然后开始逐一横扫市场；年度销售工作计划2

渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。

1、明年再给分销制定

1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。

2、终端也是最重要的一个环节。

因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，

3、就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力。

4、终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量。

网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取最好的位置，生动化陈列，目前__市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2—3条形象街，每个月在做3—4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果，特别是针对公司新品。

还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的`要便宜1元，让业务员信心不足打击积极__，特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销__元，分销发给二批__元，二批发到终端__元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良__循环。

另外，