2025小红书平台营销通案.docx

小红书

2025平台营销通案

XIAOHOPNGSHU

ALLRIGHTSRESERVED.

PART

PART01

当下营销环境中的更优解

新一代消费者，变了

趋势一》》

消费者的觉醒

从被动接受者到主动的美好生活追求者

79%

购物为了悦己追求

购物为了悦己追求

77%

购物时关注大众口碑

购物时关注大众口碑

趋势二

趋势二》

需求从大共识到小共识

需求细分的背后是生活方式的分化

磨砂膏

7w+搜索

精华

69w+搜索

防晒衣

热水器

美白舱

7w+搜索

养生茶

4w+搜索

身体乳46w+搜索

内服35w+搜索

柠檬水

6.5w+搜索

美白

普通人被看见从被动的消费者变成企业价值的主动创造者61%关注普通消费者的使用体验58%

普通人被看见

从被动的消费者变成企业价值的主动创造者

61%

关注普通消费者的使用体验

58%

乐于分享自己的使用体验

数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月；小红书平台数据2024年9月

影响消费决策的因素，更多元了

84%

提升1位

79%79%

提升1位

77%

下降1位

74%

提升1位

73%

下降1位

71%

产品品质愉悦自我性价比大众口碑产品设计/创新价格品牌

数据来源：尼尔森IQ用户消费心理调研2024年8月

行业竞争，更激烈了

香水3C数码其他

香水

蓝牙耳机7151

蓝牙耳机

222241.3%133.1%面部精华4545

2222

41.3%

133.1%

面部精华

4545

98.8%

眼影洗发水

眼影

洗发水

身体乳1267143.2%2251

身体乳

1267

143.2%

洁面133.5%

洁面

109589.1%

1095

89.1%

249581.9%音箱/音响显示器项链戒指1155232.9%124999.2%1685489.2%

2495

81.9%

音箱/音响

显示器

项链

戒指

1155

232.9%

1249

99.2%

1685

489.2%

1092

176.5%

面膜

爽肤水/化妆水

各品类赛道产品数量

264783.7%100.5%

2647

83.7%

100.5%

乳液

防晒115042.2%1054

防晒

1150

42.2%

1054

140.1%

美妆工具

跑步鞋

158134.6%面霜

1581

34.6%

3669

110.3%

121578.9%

1215

78.9%

美甲工具

3066

946.4%

数据来源:小红书数据平台SPU数量；同比时间:2024.9-2023.9

传统营销范式，失效了

同质化竞争有效率无心智有流量无销量有销量无利润

小红书种草，逆势增长的密码

小红书Top2000SPU，增速全面超过大盘

176.3%

小红书商业产品消耗Top2000SPUGMV增速

145.3%行业大盘GMV增速，三方电商平台后链路数据

145.3%

63.2%53%61.1%

63.2%

53%

20.5%

8.8%11.2%

8.8%

2.8%2.3%

2.8%

0%

-5.2%

-10.3%

家居家装医疗健康母婴家用电器食品饮料美妆个护

数据来源:小红书数据中台GMV增速；同比时间:2024.1-9

小红书种草，对生意的影响更长周期

对比其他平台，小红书内容曝光到后链路行为的转化效率更高

小红书行业均值

12.8%11.0%

12.8%

11.0%

6.0%5.6%6.5%

4.2%3.4%4.4%

乳制品

13.2%

10.0%

4.3%5.0%

2.6%3