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新兴市场开发与国际化战略探析

范卫国

中交第二航务工程局有限公司第五工程分公司，湖北武汉430000

摘要：本文深入研究了新兴市场开发与国际化战略之间的协同效应。通过探讨两者的竞争优势与挑战，揭示了它

们在全球商业环境中的重要性。新兴市场的多样性为企业带来市场机会，而国际化战略则促进资源整合与全球影

响力。然而，文化适应、品牌管理和合规等挑战需要克服。本文旨在为企业决策者提供实用洞见，以实现在全球

舞台上的成功和可持续增长。

关键词：新兴市场；国际化战略；竞争优势；协同效应；挑战

中图分类号：F713.56

1研究背景和目的料巨头可口可乐在中国市场采取了此策略，通过定制

的口味和包装满足了当地消费者的偏好，从而在竞争

在全球商业竞争激烈的背景下，新兴市场的崛起

激烈的饮料市场获得了强劲增长。

和国际化战略的兴起成为企业全球化的重要议题。本

此外，市场开发战略也是一种常见选择，企业通

研究旨在深入探析新兴市场开发与国际化战略之间的

过将现有产品引入新兴市场，利用自身品牌和技术优

关系，分析其协同效应对企业竞争优势的影响。通过

势来满足当地消费需求。例如，苹果公司将其创新产

揭示新兴市场开发的商业机会和挑战，以及国际化战

品引入印度市场，以满足不断增长的智能手机需求，

略的多样类型，我们旨在为企业提供针对不同市场环

通过适应本地市场需求而取得了良好的市场表现。

境的战略指导，帮助其在全球市场取得成功并实现持

另一种策略是合作伙伴关系，包括与当地企业合

续增长。

作成立合资企业或建立战略联盟。这种方式有助于企

2新兴市场开发的战略选择与因素分析

业利用当地合作伙伴的经验和资源，降低市场进入的

2.1新兴市场的定义与特点障碍。例如，国际零售巨头沃尔玛与印度零售商Bharti

新兴市场是指具有较高增长潜力且相对尚未完全Enterprises建立了合资企业，共同进军印度市场，通

发展成熟的经济体，通常位于亚洲、拉丁美洲、非洲过本地合作伙伴的支持扩大了市场份额。

等地区。这些市场在经济、社会和政治层面表现出一除了以上策略，企业还需要关注本土化，即根据

些共同的特点，如快速的人口增长、日益扩大的中产新兴市场的文化、习惯和法规等特点对产品和服务进

阶级、逐步开放的市场体制以及相对较低的生产成本。行调整。这可以包括产品定制、广告宣传的文化敏感

新兴市场通常具有丰富的自然资源和劳动力，但也面性等方面的考虑。例如，麦当劳和肯德基在印度市场

临政治不稳定性、法律环境的不确定性以及基础设施推出了适应当地口味的产品，如蔬菜卷和咖喱味汉堡，

建设不足等挑战。这些市场的蓬勃发展为跨国企业提以适应印度消费者的口味偏好。

供了巨大的商机，同时也需要制定差异化的战略来充2.3影响新兴市场开发的因素

分利用潜在的机会并应对风险。影响新兴市场开发的因素多种多样，涵盖了政治、

2.2新兴市场开发的战略