【慧老板】拆解直播间：一场天花板式的憋单操作.pdf

直播拆解：

一场天花板级的憋单操作

第一步

目的：

塑造整个直播间是高品质低价格直播间，以及豪横主播的形象，勾住粉丝停留

策略：

通过价格对比、面料工艺、进口原版的角度来拉高产品价值。

主播话术：

1.这个是韩国进口的高品质蕾丝，原版价格300多买的，在其他地方没个200多都是拿不下

来，待会我给你改到1件T恤都不要的价格

2.强调收到货后是高品质的衣服，我直播间粉丝都是想要高品质的粉丝，从高品质直播间过

度到“喜欢高品质”粉丝群体上做一波筛选互动

场控/中控配合

画外音辅助，重复产品价值和价格。

水军配合

不断在公屏打出想要T恤、想要卫衣、想要××号链接

注意要点

1.开场预告秒杀价格要给力，用多款少量的策略

2.先把秒杀价格报出来，挂0库存，并告知粉丝已经上购物车，激发起粉丝不断点购物车的

欲望

3.秒杀款要留在粉丝直播间粉丝视线内，成为一个不断散发香气的鱼饵

第二步

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目的：

憋单款第一波双重互动，提高直播间的互动率

策略：

①扣字互动

②点赞200次

主播话术：

1.喜欢高品质的打个“体验价”

2.重复强调这些款只给粉丝团和点200下小红心的秒，提高直播间的转粉丝率和互动率

3.中途补充产品尺码信息，和产品数量

4.完成第一波倒计时憋单，“来5秒钟倒计时准备上车了”

场控/中控配合

①手机屏幕展示同步话术：点赞200下小红心今天给直播间宝宝们一个超级浮力价格

②飘屏配合主播话术

水军配合

①应景话术：手机屏幕都戳破了

②衔接话术：什么时候发货

第三步

目的：

通过衔接水军话术，把物流环节转化到“品质”上来，再形成一波新的互动

策略：

①把发货速度挂钩产品品质

②扣“要品质”，增加互动的同时进一步强化在粉丝眼中印象

③报价提示，通过高品质的阐述和直播互动，开始价格预报，拉升粉丝预期和停留

主播话术：

①配合衔接物流，通过问题自然过渡到“品质”策略：几天发货？这个事情问到重点了。这

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件衣服如果你们要品质的，给我打个“要品质”！

②简单从工艺角度塑造一下产品品质的价值感，并重复一下公屏互动字眼：这件衣服是这样

的，一个工人一天只能出5件。10个工人一天只能出50！10个工厂加起来一共才出了4000

件。所以说你们能接受5~7天发货的，就在公屏上打个“品质重要”。

③补充说明，塑造稀缺感：后台检测一下，打了“品质重要”的可以检测出来。这件衣服是

5~7天发货，不要催我，正常是3~5天发货，我给你们拍超了，拍超就是5~7天。

④价格对比：之前秒的是189，今天直播间59都不要，只为了认可品质的粉丝一个体验价，

衔接完上一次扣“体验价”的互动

场控/中控配合

画外音

你疯了，59都不要！

第四步

目的：

预期值憋人环节，根据直播间人气状况提出具体下一个数字目标

策略：

价值品质塑造完以及开价提示后后和场控引出2个预期值：

①上7000人（和直播间人数比目标不高很快就能达到）

②只上2秒钟（营造稀缺感）

③反串黑让主播通过情绪爆炸的方式实现直播间粉丝情感和价值的认同（人设和价值观）

主播话术：

①顺延品质和体验价，展示主播人设价值关：直播间不管是一二线城市还是三四线城市，只

要喜欢高品质的，今天200多块的衣服给个体验价，让他们感受到品质。

②上到7000人，给大家上10秒钟，只给点了200次小红心和打了“品质重要”的粉丝下

单

场控/中控配合

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飘屏和画外音配合

画外音：上到7000人，200多品质的上衣一件T恤价格都不到

飘屏：7000人马上开抢

水军配合

配合下个环节，反向黑粉来为主播制造情绪转场的借口。

水军文案：

①磨磨唧唧讲了10分钟，还卖那么贵

②讲得越长，卖得越贵

第五步

目的：

通过主播强烈的情绪反差来带动直播间粉丝的节奏，并进一步憋出更高的人气（主播Diss黑

粉往往很容易出直播效果，买过的老粉丝很容易被带动起来维护你）

策略：

①情绪转场（怼黑粉）营造激发直播更高的粉丝互动以及热度

②低价亏本秒杀款树立主播人设的同时又传达给直播间粉丝一种“等了不亏”的心理，拉升

停留

主播话术：

①衔接上黑粉话术，情绪转变

②顺带互动话术，调动老粉互动：直播间老粉打个