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速途研究院：直播答题类产品报告——从撒币看直播商业模式创新

2018年首周，一股全民直播答题风潮迅速席卷互联网，成为2018年第一个行业爆点。1月3号，王思聪在微博上宣布将拿出10万元作为《冲顶大会》的奖金，自此拉开了直播答题撒币的序幕。仿佛就在一夜之间，多家平台纷纷入局这场直播答题狂欢。除《冲顶大会》外，花椒直播上架《百万作战》、映客直播推出《芝士超人》、西瓜视频上线《百万英雄》。背靠大流量直播平台及大佬们的吸睛能力，几款直播答题产品的参与人数已过百万，火爆程度不同凡响。

但在流量暴涨的背后是疯狂烧钱，依靠奖金吸引流量，多家平台单场奖金已经到达百万级别。可以想象，如果停止撒币或是风潮一过，直播答题将难以维持现有的热度。且目前上线的直播答题平台玩法趋于一致，呈现高度同质化，运营模式如出一辙。接下来如何优化直播答题产品的商业化模式才是关键，只有在聚拢流量后提升及维持变现能力才能在这场撒币大战中不被拖垮。

速途研究院分析师通过抓取目前四家主流直播答题平台的相关数据和信息，结合行业公开数据，分析讨论直播答题平台的运营模式及开展态势。

直播答题有望拉动网络直播用户增长

近几年网络直播用户在稳步增长，在2017年超过了4亿用户，并且在2018年有望接近5亿。然而，在这样庞大的用户规模下，网络直播却始终缺乏活力，用户增长触碰天花板。在这个背景下，直播答题还能赢钱的模式瞬间被点爆，这样的模式创新再次拉动了网络直播用户的增长，网络直播展现了第二轮的活力。

直播答题产品模式高度同质化

速途研究院选取当前最炽热四款直播答题产品做了细致的比照，可以看出目前直播答题产品有两种存在形式：独立APP和依附直播平台。整体上看，直播答题平台大同小异，在直播答题时间上都采取了分段式，一天内分几个时间段进行直播，以夜间场次居多。在规那么上，都以12题为一场，答对12题者瓜分奖金，所获奖金均能提现，而答错即被淘汰，几款产品都允许使用复活功能。复活卡这类产品的存在能够让用户积极主动的分享，有效提升传播扩散的广度。

通过比照可以发现各家平台运营模式高度同质化，随着越来越多玩家的参加，将无法防止由直播时间的重叠而导致的用户分散。在玩法单一的情况下，用户的热情也将日渐消退，毕竟得奖的只有极少局部，一旦奖金池缩水，用户也会无情离去。在高度同质化的现状下培养用户粘性是个难题，单纯靠撒币还不够。

直播答题已成风口

速途研究院通过统计百度应用市场、应用宝、360助手、华为应用市场和豌豆荚中答题直播APP的下载量，统计得到《冲顶大会》和《芝士超人》的累计下载量和昨日新增下载量。

在创新模式带来的新鲜感和高额奖金的吸引下，直播答题产品在短短几天内就吸引了大批用户参与进来，毕竟疯狂烧钱的目的就是为了“圈人”。从数据上看，目前已经上线的《冲顶大会》的累计下载量已经突破176万，《芝士超人》也有超过50万的下载量。作为一款独立APP，《冲顶大会》已经在各大应用市场的下载排名中扶摇直上，一度排在APPStore的前二十名，甚至超过炽热的吃鸡游戏APP。根据昨日新增下载量的走势来看，用户数远远未达上限，提升空间潜力巨大。

直播答题模式充分发挥了社交属性，本质上就是将答题综艺节目搬到互联网上来，克服了传统电视综艺无法与观众深度互动的局限。这样的创新模式门槛低，用户参与度高，复活卡和邀请码在社交网络上的病毒式传播也有效的提升了产品的知名度和参与度，使得低本钱的拉新目的得以实现。

变现手段还处于摸索阶段

用疯狂砸钱的方式来圈人只是第一阶段，聚拢流量后就要开始考虑变现的问题了。各平台为了抢占用户资源不惜填充百万奖金池，效果斐然。巨大的流量诱惑也立即吸引了金主的到来，《百万赢家》宣布与美团达成合作，美团提供100万元获得冠名，并在一场直播答题中制定了四道与美团有关的题目;《芝士超人》也宣布与趣店旗下大白汽车分期合作，广告费高达1亿元，《芝士超人》也会以品牌专场的形式为大白汽车宣传。

广告植入是直播答题产品最根本的变现手段，获得广告投资的平台也正式走上了直播答题的商业化进程。接下来直播答题平台还会与电视综艺《一站到底》等答题节目合作，实现双向互惠。这只是变现方式最初的探索，未来在教育、娱乐、电商等行业还将有更大的合作空间。

速途研究院分析师认为：无论如何，答题+直播这种创新模式确实让人眼前一亮，在这场博弈下时机与风险同在。比照共享单车从火爆到一一死亡的现状，也不禁会让人联想直播答题是否会步入共享单车后尘。直播答题尚处在开展初期，从目前的表现上看成绩不错，完成了聚拢流量的初级目标，也迎来了首轮变现。但痛点也很明显，用户粘性缺乏和模式相似是开展瓶颈，而变现的持续性还有待考察。创新玩法，完成产业闭环才是直播答题最终要走的道路，毕竟撒币行为时间有限。