《房地产STP与主张》课件.pptVIP

*****************房地产营销的STP战略市场细分根据客户需求、行为特征等因素,将整体市场划分为不同细分市场,为后续的目标市场选择和产品定位奠定基础。目标市场选择从众多细分市场中,选择最具发展潜力和适合企业资源的一个或几个细分市场作为目标市场。产品定位根据目标市场的需求特点,确定产品在目标消费群中的独特地位,打造有竞争力的产品形象。市场细分1明确市场需求深入了解客户的偏好、需求和行为特征,为后续的市场细分奠定基础。2确定细分因素根据地理位置、人口特征、收入水平、生活方式等标准对目标市场进行细分。3评估细分群体对每个细分群体的规模、增长潜力、购买力等进行评估,选择最具发展前景的目标市场。细分市场的特征1明确人群需求深入了解细分市场的消费者需求和痛点,建立精准的用户画像。2差异化属性根据细分市场的特点,开发满足独特需求的产品和服务。3购买倾向分析细分市场的消费习惯和偏好,以便制定针对性的营销策略。4发展潜力评估细分市场的规模、增长率和盈利能力,选择具有良好前景的目标市场。目标市场的选择分析细分市场仔细分析每个细分市场的特点,包括人口统计、地理位置、购买偏好等方面,以确定最具潜力的目标群体。评估市场需求评估每个细分市场的现有需求和未来增长趋势,确保选择的目标市场具有足够的广度和深度。匹配公司实力根据公司的资源、专长和竞争优势,选择最适合的目标市场,确保能够提供最大化的利润回报。制定细分策略制定针对性的细分策略,包括定位、营销、销售等环节,以满足目标市场的独特需求。产品定位定位分析准确定位目标人群的需求偏好和行为特征,对产品进行针对性定位。竞争分析深入了解竞争对手的产品定位策略,评估自身的差异化优势。市场定位综合分析目标市场、竞争环境、自身优势等因素,确立产品在市场中的独特地位。房地产主张的概念房地产主张是房地产企业为目标客户提供的独特价值承诺,突出企业和产品的差异化优势,吸引客户的注意和选择。主张应该简明扼要,切合目标客户的需求和期望。主张的特征独特性主张应该突出产品或服务的独特优势,与市场上其他竞品有明显差异。吸引力主张要能吸引目标客户的注意,引起他们的兴趣和共鸣。简明扼要主张要简洁明了,语言精炼,让客户一目了然。可信度主张需要基于事实,能够给客户一种可信的体验。主张的建立1确定目标群体针对目标客户群体的需求和偏好进行深入分析2确定发展定位基于市场定位,制定符合目标群体的房地产主张3阐述品牌优势突出房地产产品或服务的独特价值,建立差异化优势4形成文案表述将品牌定位和关键诉求以简练生动的文案形式表达建立有力的房地产主张,需要从目标群体、发展定位、品牌优势等多个维度出发,经过深入的分析和论证,最终形成生动简练的文案表述。这一过程需要把握住房地产项目的独特价值,突出自身的差异化优势,让目标客户产生强烈的共鸣和向往。房地产主张的落地明确目标人群根据前期市场细分和目标市场选择,精确确定主张的目标受众。制定传播策略选择合适的传播渠道和互动方式,让主张有效传递给目标群体。打造产品体验将主张融入产品设计和服务,确保主张得到充分体现和体验。持续优化迭代收集消费者反馈,及时调整和完善主张,保持其持续吸引力。价值主张画布价值主张画布是一种简单而有效的工具,可以帮助企业清晰地阐述其产品或服务为目标客户带来的价值。它包括了客户需求、产品/服务特性、价值主张等关键要素,有助于企业更好地理解自身优势并提升客户价值。通过完成价值主张画布,企业可以更深入地了解客户群体,设计出更贴合客户需求的产品或服务,并明确自身的差异化优势,从而提升市场竞争力。房地产主张的对标关注主流竞争对手了解行业内知名品牌的主张定位和独特卖点,分析其优势和不足,找寻差异化机会。参考成功案例研究房地产行业内有代表性的优秀主张案例,学习其制定和落地的经验做法。跟踪消费者需求密切关注目标客群的消费偏好和痛点,确保主张能够满足他们的实际需求。评估主张的可执行性审视主张的可行性和可持续性,确保其与企业实际能力和资源相匹配。房地产主张的更新迭代1监测与评估持续收集客户反馈和市场数据2分析与诊断深入分析当前主张的优缺点3优化与创新根据需求变化调整主张内容4推广与实践在新的营销渠道中展现主张房地产主张是动态的,需要不断根据市场变化和客户需求进行优化和创新。企业要定期收集客户反馈和市场数据,及时诊断当前主张的问题,提出针对性的解决方案。通过渠道推广和实践应用,检验主张的有效性,并持续迭代更新。产品定位与主张的关系定位与主张的一致性产品定位与主张需要保