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快消品行业渠道管理与分销策略研究

TOC\o1-2\h\u8657第一章绪论 3

235591.1研究背景及意义 3

4771.2研究目的与方法 3

40061.2.1研究目的 3

128931.2.2研究方法 3

184811.3研究内容与结构安排 3

9790第二章：快消品行业渠道管理与分销策略的理论基础。主要介绍快消品行业渠道管理与分销策略的相关理论，为后续研究提供理论支持。 4

8492第三章：快消品行业渠道管理与分销策略的现状分析。通过分析快消品行业渠道管理与分销策略的现状，找出存在的问题。 4

22037第四章：快消品行业渠道管理与分销策略的优化路径。针对存在的问题，提出优化快消品行业渠道管理与分销策略的具体措施。 4

22386第五章：快消品企业渠道管理与分销策略案例分析。选取具有代表性的快消品企业进行案例分析，以验证本研究提出的优化路径的有效性。 4

32641第六章：快消品企业渠道管理与分销策略建议。根据研究结果，为快消品企业提供具有针对性的渠道管理与分销策略建议。 4

7566第二章快消品行业渠道管理概述 4

288382.1快消品行业特点 4

245312.2渠道管理的基本概念 4

185252.3渠道管理的重要性 5

24126第三章渠道选择与规划 5

64153.1渠道选择原则 5

292903.2渠道规划流程 6

29123.3渠道选择策略 6

18971第四章渠道成员管理 7

181804.1渠道成员类型 7

253884.2渠道成员评估 7

234194.3渠道成员激励 7

15334第五章分销策略概述 8

285605.1分销策略的定义与分类 8

7715.2分销策略的重要性 8

301455.3分销策略的制定原则 9

11509第六章价格策略 9

217596.1价格策略的类型 9

164176.1.1成本加成定价策略 9

123966.1.2市场导向定价策略 9

307636.1.3竞争对手导向定价策略 9

35796.1.4心理定价策略 9

83396.2价格策略的制定方法 10

233296.2.1成本分析 10

187276.2.2市场调研 10

20376.2.3产品定位 10

192256.2.4价格弹性分析 10

298136.3价格策略的实施与调整 10

30046.3.1价格策略的实施 10

22476.3.2价格策略的调整 10

4661第七章促销策略 10

227037.1促销策略的类型 10

285777.1.1价格促销策略 10

295917.1.2非价格促销策略 10

136987.1.3联合促销策略 11

199197.1.4节假日促销策略 11

216107.2促销策略的制定方法 11

217587.2.1市场调研 11

197837.2.2目标设定 11

43047.2.3策略选择 11

127277.2.4资源配置 11

313377.2.5执行计划 11

51967.3促销策略的实施与评估 11

184757.3.1实施步骤 11

203967.3.2评估指标 11

63367.3.3评估方法 12

10047.3.4持续优化 12

32668第八章渠道冲突与协调 12

255058.1渠道冲突的类型 12

179908.2渠道冲突的成因 12

303168.3渠道协调策略 13

4392第九章渠道绩效评估 13

258829.1渠道绩效评估指标 13

193939.1.1引言 13

172919.1.2销售业绩指标 14

80319.1.3市场覆盖率指标 14

120259.1.4客户满意度指标 14

43149.1.5渠道稳定性指标 14

29069.2渠道绩效评估方法 14

12479.2.1引言 14

166269.2.2财务分析法 14

101829.2.3市场分析法 14

90389.2.4综合评分法 14

238339.3渠道绩效评估结果的应用 14

136329.3.1引言 15

153989.3.2优化渠道结构 15

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