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全屋定制家居整装销售设计师业绩提成薪酬激励考核管理方案
目的：
为有效激励销售导购客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
适用范围：
适用于销售导购客户顾问岗位。
3.主要内容：
3.1销售导购客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1销售导购客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2销售导购客户顾问分级及底薪设定
岗位名称
职级
标准工资
各种补助
底薪合计
基本工资
岗位奖金
通讯
交通
住房
工龄
销售导购客户顾问
见习
1350
100
100
100
150
连续工作满一年后开始计算，100元/月；每满一年增加100元/月，满500元/月后不再增加。
1800
四级
800
450
100
100
150
1600
三级
800
550
100
100
150
1700
二级
800
650
100
100
150
1800
一级
800
850
100
100
150
2000
3.1.2.1销售导购客户顾问评级标准
各店销售导购客户顾问每月按A产品组、B产品组进行业绩排名，确定当月对应的底薪级别，具体标准如下：
3.1.2.1.1两人组
岗位名称
当月业绩排名
对应职级
对应底薪标准
备注
销售导购客户顾问
（2人/组）
试用期员工
见习
1800
只有一名正式员工时，底薪定为二级，1800元
第一名
一级
2000
第二名
三级
1700
3.1.2.1.2三人组
岗位名称
当月业绩排名
对应职级
对应底薪标准
销售导购客户顾问
（3人/组）
试用期员工
见习
1800
第一名
一级
2000
第二名
二级
1800
第三名
四级
1600
3.1.2.1.3四人组
岗位名称
当月业绩排名
对应职级
对应底薪标准
销售导购客户顾问
（4人/组）
试用期员工
见习
1800
第一名
一级
2000
第二名
二级
1800
第三名
三级
1700
第四名
四级
1600
店面单品类销售导购客户顾问人数大于4人时，拆分成两个小组核算底薪。
3.1.2.2见习级销售导购客户顾问试用期间工资发放规定：
新员工的试用期为1-3个月，职级为“见习级”。前期综合观察3天，3天内自行离职或被辞退的不计工资；试用期离职不满一月的，无福利补贴，按50元/天计薪；试用期最短为1个月（可独立接单5单以上），试用期间签订的合同单提成按本人接单金额的1%计算，不参与其它提成分配。见习级销售导购客户顾问转正后职级按3.1.2.1销售导购客户顾问评级标准的方法执行。
3.1.3销售导购客户顾问销售提成核算与分配方式
为了提高团队的配合度，顺利完成品牌集团总部的业绩考核，根据集团总部的薪酬制度指引，结合XX商场的实际情况，销售导购客户顾问的销售提成方式采取“合提——按固定比例分配”的形式，具体如下：
3.1.3.1提成系数
①、A产品店面销售总提成系数C值：
店面名称
提成系数
AA店
BB店
提成系数C1值
1．8%
2.0%
超额提成系数C2值
2.16%
2.4%
当月A产品基础任务已完成：月度店面A产品总提成C=店面A产品总基础任务×提成系数C1+超额部分×超额提成系数C2；
当月A产品基础任务未完成：月度店面A产品总提成C=实际销售额×提成系数C1×当月任务完成率。
②、B产品店面销售总提成系数Y值：
店面名称
提成系数
AA店
BB店
提成系数Y1值
2%
2.2%
超额提成系数Y2值
2.4%
2.64%
当月B产品基础任务已完成：月度店面B产品总提成Y=店面B产品总基础任务×提成系数Y1+超额部分×超额提成系数Y2；
当月B产品基础任务未完成：月度店面B产品总提成Y=实际销售额×提成系数Y1×当月任务完成率。
试用期员工销售业绩计算到店面总销售业绩中，按上述标准计算提成。
③、特殊单提成规定
特殊单主要指销售的样板单、老板关系户单、样板房单或其它总经理指定的非正常价格销售的合同单。特殊单计算店面任务和个人任务，但要另外单独计算提成归入店面总提成，提成标准具体为：A产品\B产品正常旧样板清样300元/单（家具类5000元以下按2%计算提成）；楼盘新样板房300元/单；关系户赠送单150元/单；关系户成本结算价单200元/单。
3.1.3.2店面橱衣销售导购客户顾问团队提成分配方式
AA、BB店店面销
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