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企业营销计划书【实用】

一、目的

为进一步发掘市场消费潜力，提高销售业绩，确保上半年销售目标的顺当完成，我部门依据上季度销售状况，结合5、6月份特点，特制定此营销工作方案，请领导提出珍贵看法。

二、5、6月份营销工作目标

（一）总体营销思路：加强基础工作建设，深抓超市管理，把商品陈设、服务、现场叫卖等工作作细，以高质量、低价格、优服务取胜，最大限度满意顾客需求，为顾客供应便利，进而赢得市场，扩大销售。

（二）营销目标：5、6月份方案完成销售额万，力争超额完成万，平均日销售达万。

三、营销策略及详细措施

依据上述营销工作目标，结合以往工作阅历，针对5、6月间节日众多的特点，我们策划了以下营销活动策略。

（一）迎五一，献给劳动者系列购物活动，详细如下表所示。

“五一”期间促销活动说明表

活动项目时间参与活动范围活动形式

家居购物广场秀4、25～4、30小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具千种小家居九折优待

“五一”缤纷送大礼4、30～5、6休闲服装、应季果菜等服装7～9折、每日10种零毛利果菜展卖

生活用品大展销5、1～5、10生活用品百种生活用品特卖

五月风情购物场4、25～5、10空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器系列文化消费、空调特卖等

（二）端午节主题促销活动

①时间：6月16日～6月25日。

②地点：主食厨房、日杂。

③商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉、鸡蛋等。

④形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖，营造深厚的传统节日气氛。

（三）母亲节“我爱你母亲”购物专场

①时间：5月11日～5月13日。

②地点及商品范围：一层牛奶买一赠一、酸奶买二赠一活动（数量有限，售完为止）；二层化妆品专柜，各品牌分别选出打折或特价商品，对女性实行6～8折优待；三层女装全场7～9折；另5月11日母亲节当天，凡购买妇女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完为止。

（四）儿童节“童心、童趣”特卖专场

①时间：5月25日～6月3日。

②商品范围及活动方式：千种儿童玩具、童车、学习用品4～9折；全场童装、童鞋8折；百种休闲小食品优待展卖；凡在六月一日光顾的小伴侣均可得到彩色气球一只，购学习用品满30元有精致小礼品相赠，数量有限，赠完为止。

（五）父亲节“感谢父亲”购物专场

①时间：6月7日～6月17日。

②商品范围及活动形式：百种养分品9折展卖；男士化妆品、剃须刀9折；千种男装、皮鞋、领带8折。

四、费用预算（略）