项目推广实施方案（通用4篇）.pdfVIP

项目推广实施方案（通用4篇）

项目推广实施方案篇1

一、项目背景

美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们

的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装

已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身

所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服

饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。

这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××

网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以

服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。

二、公司项目策化

1.提供靓丽服饰,网店使命

我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们

的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。

2.公司目标

立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本

网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘

宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，

博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

悦悦靓靓女屋女屋网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网

站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，

在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为

重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人

数大约占到40%，而最新的统计表明，20__年全国在校大学生将有

3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生

毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。

并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以

用快递直接到达

2、调查结果分析

本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映

了广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购

买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个

性服饰。

(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少

会买反季节的衣服。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价

位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，

对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等

四、经营策略

1、价格策略

悦靓女屋悦靓女屋在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力

给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，

满足不同层次消费者的需求。

2、促销策略

⑴宣传策略

利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势

宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。

⑵服务方面

网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,

就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商

谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：

①第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。

②交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。

③服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

④不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.

⑤建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服

务。

渠道建设

就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。

选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及

时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，

以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质

量等问题达成一致意见。

策略实施

1)市场范围选择在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样

较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站