杆上细节整理规范.pptVIP

;;;;;服饰搭配与陈列.实操特训营;一、从薄到厚;主力、潜力货品100%出样，其他尽量出样；

四季1.2米、1.5米杠各出样件；

熨烫出样，整理的整齐干净，扣好纽扣，拉上拉练，系上腰带以及其他部件，吊牌同方位外露；

服装正面朝客人流动的方向悬挂；

服装正面一般朝左方，由左至右依序排列〔为什么〕；

套头式的罗纹领针织货品，衣架需从下摆放入；

面对顾客的第一件服装必须是以上装开始

相邻色区有过渡色相连,以构成整体陈列的统一

考虑和其他陈列方式组合。;服饰搭配与陈列.实操特训营;橱窗、模特、正挂、流水台、POP的陈列和整体关联;橱窗;

;什么时间选择什么衣服出橱窗？

多久更换一次？

如何打造完美橱窗？;

降温、升温的敏感性

〔决定厚薄程度〕

换季/新品上市的提前发布、诱导力

〔预先发布最新产品吸引消费〕

晴阴天气

〔色彩鲜亮醒目〕;正常情况下，1周更换3次橱窗〔周一、三、五〕

根据观察并记录，橱窗出样服装的实时销售情况与进店率：

如效果很好，可延长出样时间；

如效果不佳，应马上更换出样服装。;;打造精美

橱窗要点;1、背景联想力;橱窗方案-背景板塑造场景联想;2、道具氛围感;3、整体系列感;4、色彩衔接力;5、配饰精致感;正挂;能进行上下装和饰品的搭配展示，强调款式风格；

取货方便；

挂钩上可同时挂几件衣服；

衣架logo朝外，挂钩一律朝左；

可进行单件服装陈列，也可进行上下装搭配，上下装套接位置一定要到位，吊牌不外露；

考虑相邻服装风格，长短的协调性；

两跟杆之间有一个正挂时，正挂服装的肩宽位置与第一件侧挂的服装距离至少10厘米．

;;十字交叉;;模特;人体模特;使用标准;展示桌;展示桌;ＰＯＰ;色彩特性;叠装;叠装陈列;叠装的折叠法;装饰品;装饰品陈列标准;;出样商品的陈列提案;;灯光与陈列效果;一、店铺灯光照片的作用;二、照明设计原那么;???三、照明根本用法;常见错误做法、为什么;

2.商品展示陈列无系列化

A、上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与展示陈列主题的照应

B、保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。

C、尽量使搭配展示的每件服装得到充分、直观的展示，以便消费者进行选择

3.展示陈列要注意细节

决定展示陈列的好坏往往在于细节

4.颜色搭配有问题

错误的颜色搭配会降低产品的价值感，同时会降低消费者的购置欲望

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5.通道设计不合理

A、进门的地方不能摆放大型展示陈列柜和高柜台，否那么顾客就看不见商品的内部

B、展示陈列用具不要一样，要有上下大小、各式各样的

C、展示陈列用具不要过多，突出层次清楚

6.上架商品未经整理、检验

A、商品未经处理会使商品本身降低价值感，同时也不能激发消费者的购置欲望

B、未检验的商品上架会出现顾客投诉的现象

7.展示陈列手法不新颖

展示陈列手法陈旧会使消费者感觉新品不新〔新颖、细心、专心〕

8.未了解产品开发的意图(设计理念)

终端展示陈列是在产品开发时做好规划，其实产品展示陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而是在产品设计对于展示陈列规划已做好

9.展示陈列不注重天气变化

消费者一般属于及时性消费，所以展示陈列应考虑天气变化，根据天气及时调整展示陈列，会提高店铺销售业绩

10、不同产品不会搭配

11.灯光问题照明的用处有：

A、外部照明可以美化环境，引导顾客进入店铺

B、营业场所照明使店堂形成柔和、愉快的气氛

C、柜台照明使商品变得五光十色，荣耀夺目

D、激发顾客的购置欲望等

E、试衣镜40公分处装镜子;

12.货架分布不合理

A.、不合理的空间布局会使消费者有不方便的感觉

B、.降低商品的价值感

13.上架商品未取罩架

消费者与商品不能零距离接触，降低对商品的欲望，最终影响销售

14、店铺不清洁

A、卖场不清洁导致降低品牌意识！

B、降低服装价值感

15.POP位置不合理

A、POP运用不合理会使促销或宣传活动力度降低

B、降低产品销售

16.导购的站位

17.商品单品展示陈列本钱过高

单品展示陈列本钱过高会使销售分析人员在货品分析上进入误区

18.橱窗展示陈列与店铺展示陈列不无联系

19.饰品展示陈列不无联系

在品牌开展的今天，饰品可以提高服装本身的价值感，同时可以提高店铺的销售业绩;;;作品欣赏;考核：

请做出陈列标准核查表;;总结：