天福茗茶金花乌龙茶促销活动方案设计.pdfVIP

目录

1企业介绍1

2市场环境分析1

2.1宏观环境分析1

2.2市场定位1

2.3目标市场分析2

2.4企业及产品分析2

3SWOT分析3

3.1优势3

3.2劣势3

3.3威胁4

3.4机会4

4促销方案5

4.1活动主题5

4.2活动目标5

4.3活动对象5

4.4活动时间地点5

4.5活动安排5

4.5.1线上预热：制造话题，打造舆论焦点5

4.5.2公关活动：持续传播，打造品牌魅力6

4.5.3线下引爆：终端促销，进行品牌落地7

5广告配合8

6意外防范9

7效果预估9

参考资料10

I

天福茗茶金花乌龙茶促销活动方案设计

1企业介绍

天福是由李瑞河先生于1993年在中国大陆创办的茶专业公司。天福茗茶，

在大陆精耕十数寒暑，已成为集茶叶加工、销售、科研、文化、旅游为一体的全

方位茶业品牌。天福茗茶八一路文化店于2009年在长沙雨花区芙蓉区开设，公

司主要经营传统中式茶产品，整合了中国的茶叶资源，开发出多达八百多种的天

福系列产品，主要产品包括乌龙茶、绿茶、红茶、普洱茶、花茶、白茶等包装茶、

袋泡茶，以及茶食品、茶具、茶艺用品、香道等系列。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

乌龙茶行业面临的最大挑战之一是市场竞争的加剧。随着茶文化的普及和消

费者对健康生活方式的追求，乌龙茶市场竞争日益激烈。许多茶企纷纷推出新品

种和新口味，竞争压力加大。对于企业而言，需要加强研发创新，提升产品品质

和口感，以脱颖而出。

其次，乌龙茶行业面临着天气变化的不确定性带来的影响。乌龙茶的生产受

到气候环境的影响，而全球气候变化加快，带来不稳定的降雨和温度波动，进而

影响乌龙茶产量和质量。为了应对这一挑战，企业应加强气象预测技术的应用，

建立相应的灾害防范和调控机制，确保乌龙茶产量的稳定性。

第三，乌龙茶行业面临着环境保护的压力。茶叶种植需要大量的土地和水资

源，并会产生大量的茶渣和废水。为了确保可持续发展，企业应采取措施保护环

境。例如，合理利用土地资源，推动可持续的有机茶叶种植方式，进行废弃茶渣

的资源化利用，减少废水排放等

2.2市场定位

金花乌龙茶的保健功效近几年受到大众的关注，一般来说陈化度越高其保健

功效随之提升。金花乌龙茶值得收藏，现在的收藏价格步步提升，也是收藏家希

望藏品随着时间延长其价值和附加价值提升的要求。它在近几年制定了符合中国

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

人的健康生活需要，树立营养健康的新形象，达到大家想要健康生活的目的，在

中国能够立足。

2.3目标市场分析

（1）以中年人作为重要的目标市场，现在的中年人追求健康有品质的生活方

式，金花乌龙茶以及一系列产品都符合中年人对这方面的追求，而且作为中年人

来说比较注重几千年的历史文化，所以中年人更加符合金花乌龙茶的定位。

（2）逐步重视并开发青年市场，现在的青年人群对茶类饮品十分感兴趣，而

茶饮品属于非茶类，所以年轻市场我们可以作为重点发展市场，并且针对青年市

场在金花乌龙茶内部特意研究一块属于他们的区域，例如打造一款与金花乌龙茶

有关的奶茶、或者可以用金花乌龙茶的减肥功效吸引青年群体中肥胖人群打造一

款减肥茶，除此之外还给青年在特殊的节日赠送一些金花乌龙茶有关的纪念品或

者校茶包，让金花乌龙茶带给青年一份清新。

2.4企业及产品分析

（1）现在目前金花乌龙茶在长沙市场的份额少，销售量不理想，达不到销

售目标，知名度较低，产品的局限性太强，还有大部分消费者不了解金花乌龙茶

的功效，不太能初步接受金花乌龙茶浓厚的口感。

图一天福茗茶金花乌龙茶

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