格兰仕公司战略分析.pptxVIP

格兰仕公司战略分析;格兰仕概况;格兰仕开展历程;

格兰仕集团swot分析

;;;;;格兰仕波特五力模型分析;1.潜在进入者的威胁;

2.替代品的威胁

;3.供给商的威胁;

4.购置者的威胁

;5.现有企业的竞争;战略选择;纵向一体化;稳定战略;相关多元化战略;业务单位战略;格兰仕抓住了本钱领先战略的内在根底;职能战略;市场营销战略

格兰仕集团在微波炉市场上的营销战略主要包括以下内容:

第一，通过心理与行为的细分，刺激消费者的欲望与需求。培育市场，在导入期和成长期，格兰仕的科普营销赢得了巨大的竞争力，通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟专栏等方式，以知识营销的方式，培育中国的微波炉市场。此外，让消费者理解和接受新的功能，并乐于使用、开发、整合边缘市场，改善微波炉的消费环境。

第二，分销策略为间接分销。启动市场，通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，建立了稳固的渠道分销共同体，不建立自己的销售渠道，以价格战推动分销渠道建立，共同启动微波炉市场。营销通路建设采用只做中间、不做终端的策略。

第三，价格策略上采用渗透定价法，以较低价格投放市场，抢占销售渠道和消费者群体。占领市场，在微波炉市场上主要通过价格战方式，而在电饭煲市场上，通过多年的赠送活动来占领市场。;第四，目标市场选择上，采取差异市场营销，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变。稳固市场，通过不断推出新产品，针对不同的市场区隔推出适宜的产品来实现。还有，通过提高产品效劳质量和水平来稳固市场。例如，格兰仕推出的四心级效劳(为顾客诚心、精心，让顾客安心、放心)，三大纪律、八项注意的标准效劳，一地购物、全国维修的跨区域效劳等，都是格兰仕稳固市场的重要策略。;研究与开发战略;生产运营战略;人力资源战略;财务战略;THANKYOU