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分销（代理）商业绩回顾表

每季度结束后一个月内由区域经理对分销（代理）商进行业绩回顾，在“是”、“否”选项下画?或?，有选?的选项时找出问题，请填好：“原因”及“如何解决”两项。

回顾项目及内容

是

否

原因及分析

解决措施及推进时间、责任人

销售

及

渠道建设

是否达到预计销量，完成率为___%

是否按渠道规划发展经销商

分销率是否达50%，实际为___%

下游经销商合格率是否达到80%

分销工作中重点问题的解决有效

对经销商的支持计划和管理措施是否执行

是否开拓出新的行业用户

产品推广情况

是否新产品代理

有无针对新产品的策略及推广计划

新产品的销量是否达到计划要求

新产品推广过程有无问题

市场推广情况

本季广告费用是否达到预计投放量

是否举办市场展示活动

是否有建立形象店

是否有在媒体刊发宣传文章

资金运作情况

周转情况正常

进货额是否完成计划

是否无货款拖欠情况

流动资金占用额是否达计划

培训情况

本季度是否参加过举办的培训

受训人员是否对本公司人员进行了培训

您认为培训质量是否令人满意