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课程-汉中支衔接训练包.pptx

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幸福人寿汉中中支2014.4;促成的概念;课程大纲;促成概述;促成的时机;;促成的时机;促成的要领;5次close示意图;课程大纲;3.促成的方法;促成的方法1:推定承诺法(默认法);促成的方法2:二择一法;促成的方法3:激将法(同理心法);促成的方法4:利益驱动法;利用实际发生的保险案例、故事等建立同理心,提高客户对于没有保险保障的危机意识,促使其购买。

其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样,许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一天…

昨天还活生生的人,今天忽然离我们而去了,他的孩子、妻子,谁去照管呢?

……

;促成的方法6:立刻行动法;课程大纲;促成动作及金句;促成动作及金句;促成动作及金句;

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