服装行业干洗店不能.pdfVIP

一说到干洗店，许多人的脑海里可能只有“干洗”的概念，真的是这样吗？干洗店不干洗还能干

什么？在这方面转不过来弯的人至少还不明白，就干洗业务而言，也是有淡旺季的。

的洗衣业中有这样一个传统观念，干洗店赚钱的季节是冬季及春季，夏季肯定是洗衣的淡季，

夏天的衣服很薄在家洗就可以了，所以没有必要把衣服拿到洗衣店洗。从每年的6月份开始一直到9月

底，干洗连锁店都不会有什么生意，绝大部分洗衣店一到夏天（即所谓的淡季），就想好好休息一下等着

旺季的到来，其实这是一个误区。

洗衣是日常生活必不可少的一部份，所以不管是“淡季”还是“旺季”这些需求都是必不可少的，而

且所谓的“淡季”的洗衣需求丝毫不比“旺季”少。旺季里我们穿着的多是厚重的冬装，服装本身价值高

而且不易家庭洗涤，就形成了我们所说的旺季。淡季里我们穿着的多是短而薄的衣服，服装本身价值相对

较低且适合家庭洗涤，就形成了我们所说的淡季，这就形成了:其一是淡季洗衣无利润可赚；其

二是淡季无衣可洗。

淡季人们穿着相对来说很少，且短而薄，衣物价值也没有旺季的衣物高，人们不愿拿出来洗。这种观

点是站在悲观的角度去看问题的，我们不妨换个角度看它：“淡季人们穿着少”，但是换洗频率却很高，

所以是穿得少但并不等于洗得少。“淡季衣物短而薄，衣物价值不高”，我们是站在以旺季的标准看这个

问题，其实淡季衣物是贴身衣物，多为棉质品，因此多为水洗，这一点就是洗衣店可以抓住的着力点:水

洗成本较低，如果洗衣量较大，干洗店成本是可以控制在家庭洗涤成本之下的，这就为洗衣店留下了利润

空间。因此不是夏季无衣可洗，无利可赚，而是我们经营思路的问题，我们不能顺着顾客的思路去思考这

个问题，顾客去思考他们洗衣成本的问题。如果我们推出合适的服务项目，能让顾客以家洗的

成本把衣服交给我们，我们再收取一些额外附加服务的费用，如熨烫，这样顾客以最小的成本能获得最专

业的服务，又能免去家庭主妇的家务辛劳，相信大部份人都能接受。事实上我们许多洗衣店推出了许许多

多的淡季服务项目，其效果也证实了这一点，比如“家庭包月洗”，接下学校、事业单位、餐饮单位、企

业工装等等订单，都可以做得相当好，这类业务多为水洗，按这样的思路去做，淡季就不会成为淡季，而

是另一个意义上的旺季。

通过，淡旺季的分析，我们就可以发现，干洗店的业务不能只包括干洗，在干洗周边，水洗、皮衣上

光精洗等业务也是不错的补充项目。既然是洗衣，何必只抓住一个干洗不放呢？其实，做其他的道理

也是一样的，创业者需要一个有特殊的经营项目，但是，在这个项目周边，创业者也许就能发现不错的补

充环节。