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营销综合实训总结2（3篇）

营销综合实训总结（精选23篇）

营销综合实训总结篇1

这个学期开设了市场营销综合实训的课程，跟以前有开设

的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的

潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们

学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。

实训总共进行了三个阶段，第一阶段是模拟公司成立，第二

阶段是模拟经营实训，第三阶段是公司经营实战。此次的实训以

班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给

予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻

很多。第一阶段小组模拟公司成立

实训开始是以5到6个人为一组，组合成一个公司，然后完

成对这个公司从开始准备到注册成立一系列的工作任务。（略）第

二阶段个人模拟经营实训（竞争最激烈的阶段）

这个阶段是我记忆最深刻也是我们实训环节最突显的阶段，

这个过程展现出了一家公司经历的几乎有环节，体会最深刻

的是竞争如此的激烈和残酷。在这里又有两个小的阶段，主要是

以产品划分开的。前期是以生产经营方便面产品的模拟实训I,后

期是以生产经营手机产品的模拟实训。

我成立生产经营方便面和手机的公司名称分别是浙江富康食

品有限责任公司和浙江富士通科技有限责任公司。两家公司的生

产经营模式差不多，以这里就以手机产品为主结合起来谈谈生

产经营的过程。一开始的时候我们要对我的市场进行选择，要抉

择我要进入的市场，对于这一点，我在网上查找了大量的资料，

最后我选择了华东地区为主和华北地区为辅的策略。我选择华东

地区的原因是我觉得华东地区的市场很大而华北地区是很有市场

潜力的C

当我做完市场选择以后我就要开始进行市场调研，每一次的

市场调研就意味着要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很

重要，以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的

资料。

根据获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，

最后我公司决定了目标市场是城市中的青年为主，进而生产较高

端的产品，和以城市中的打工族及农村为用户为辅进而生产较低

端的产品。

对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进

入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，我们发现选

择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部

分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中

性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我

们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握这块大

蛋糕。我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销

售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。最后我公

司拿了不错的成绩。第三阶段公司经营实战

在这三个阶段里，我们不仅学习到了很多东西，而且也意识

到我们公司的不足。

首先，我们公司的速度没有别的公司快，到我还在做公司调

研分析时，其他公司已经开始投产了。

其次，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下

订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，那么我

们就将承担损失。

第三，我们公司经刚开始经营时一味的追求高档产品，一味

的进行技术的研发，从而忽略了我们公司坚持的目标市场以及目

标定位。还好后期挽救回来了。

因此，要想得到长远发展，就必须从长远利益出发，提升自

身竞争力，而不能只图一时之利，盲目使用价格战。另一方面，

不断创新是企业生存的不可或缺的因素，但在创新的过程中要注

重品牌突出，注重企业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，

应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和美誉度，这也是我公

司运过程中的不足之处。

总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深

切的认识到实践的重要性。把书面上的知识运用到了实际，这样

不仅加深我对销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了

我的销能力。通过团体合作，我懂得了合作的重要性以及懂得

了怎样去配合一个团体，这为我以后面对