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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
销售公司管理规章制度
销售公司管理规章制度（精选14篇）
在充满活力，日益开放的今天，我们都跟制度有着直接或间接的
联系，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。那么什么
样的制度才是有效的呢？以下是小编收集整理的销售公司管理规章制
度，欢迎阅读与收藏。
销售公司管理规章制度篇1
1、高底薪+低提成制
以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提
成发放奖励，该制度主要在外企或者国内大企业中执行的比较多的，
比如说国内某家企业在上海的业务代表底薪是为4000，而提成是为
1%。这就属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能
力相当的人才，但该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算
机水平方面有一定的要求，因此业务代表不会容易轻易进去的，门槛
也是相对高点的。
2、中底薪+中提成制
以同行的平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提成，该制
度主要是在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不
错而学历不高的业务代表是有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的
企业长期发展，主要是受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下
有余的样子。现在国内大部分公司是采取的制度。
3、少底薪+高提成制
以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障为底薪的标
准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型
企业运用的相当多的，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极
性，而且企业也是不用支付过高的人力成本的，对于一些能力很棒、
经验很足而学历不高的业务代表也是有一定的吸引力。
其中最具创新的可以说是国内某保健品企业，该企业走的就是服
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业
务量×制定百分比（10%）
需要注意的是这种薪水制度往往会造成两种的极端，能力强的人
常常吃撑着，而能力弱的人常常吃不着的。
这里需要明白的是薪水制度远远不止以上三种的，无论是哪种薪
水制度，只要能留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于
一个企业来说的话，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了
这一说法的，只有发对了薪水或者没有发对薪水之分。
销售公司管理规章制度篇2
第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划部
于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经
公司批准后组织实施。
第二条：企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督
按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品
的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与
管理，效果的评估，销售促进的总结。
第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场负
责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促
销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有
关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以
应对市场竞争的需要。
第四条：企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具体
实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总
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