某医药企业年度培训计划及组织结构建议书.ppt

某医药企业医药销售公司;一培训现状与需求诊断

二年度培训方案建议书

;一培训现状与需求诊断;〔一〕每个阶层对培训的看法及建议;地区主管：;大区经理：;大区经理：;高层管理者：;〔二〕、企业的开展战略对培训的要求：;〔三〕、对培训的综合评价与建议：;建议：;二、年度培训方案建议书;培训;〔一〕、培训目的：;〔二〕、目标参训人员：;〔三〕、培训策略：;〔三〕、培训策略：;〔四〕、培训课程设计原那么：;某医药企业阶梯培训课程方案

1、销售部培训课程方案：;2、商务部培训课程方案：;3、产品经理及市场部培训课程方案：;4、高层培训课程方案：;〔五〕、培训课程的类型：;〔六〕、培训方案的实施及流程管理：;;确认培训需求;应该是一个系统性、持续性的执行过程。;4、培训流程如以下图所示：;〔七〕、培训档案的建立：;〔八〕、培训效果评估及追踪：;2、培训效果的监控：〔主要由参训人员的主管来负责〕

;3、整体的变化：〔主要由公司高层领导来负责〕

;〔九〕、培训课程总揽：

〔☆为必修课程，☉选修课程〕;〔十〕、培训时间表：;培训

对象

;培训时间说明:;〔十一〕、费用预算：;培训

对象

;费用预算说明：;谢谢;某医药企业医药销售公司

关于销售组织结构和人员配置

建议书

;一、现有组织结构描述：;1、某医药企业现有的销售组织结构和人员配置

〔某医药企业提供〕;2〕、大区组织结构：;2、某医药企业医药销售公司各岗位职责

〔某医药企业提供〕

;处方药商务代表：;医药代表：;推广经理：;招商主管：;办事处主任：;???????大区经理：;二、目前某医药企业各地区的销售组织结构和人员配置的情况：;1、销售组织结构情况：;2、人员配置情况〔一〕：;2、人员配置情况〔二〕：;3、其他〔一〕：;3、其他〔二〕：;三、对组织结构及人员配置的评估和建议：;三、对组织结构及人员配置的评估和建议〔一〕：;1〕、设置培训开展部直接向公司领导汇报

如以下图所示：;2〕、在综合管理部下设置培训部，如以下图所示：;;三、对组织结构及人员配置的评估和建议〔二〕：;三、对组织结构及人员配置的评估和建议〔三〕：;;1、培训与开展经理工作说明

及任职条件;工作职责：

1.?在培训需求分析的根底上，开发长期/短期培训课程以满足公司销售市场及业务的需要

2.?负责全体员工企业文化、销售、管理等培训

3.?建立培训体系，并追踪评估培训对业务的附加价值

4.?收集分析培训反响，更新、修改及提高培训工程

5.?设计、编辑培训课程资料

6．拟定并控制培训预算;任职条件:

大本或以上学历，医药/管理或相关专业

有两年以上培训管理工作经验，有一定的销售工作经验

熟练的计算机操作能力及文字表达能力

成熟的组织、影响、协调、人际关系沟通能力

;2、培训助理工作说明

及任职条件;工作职责：

1、向培训与开展经理反响培训需求,协助拟定培训方案

2、协助培训与开展经理开发相关培训课程

3、对销售人员进行产品知识,销售技巧等方面专业培训

4、负责组织及安排培训的工作

5、建立、管理及更新培训档案

6、完成培训与开展经理委任的临时任务;任职条件：

1、大专以上学历，医学或药学专业

2、有两年以上医药销售经验，销售主管优先

3、熟练掌握电脑操作系统及应用软件

4、独立的工作能力

5、良好的沟通能力及口头文字表达能力

;;工作职责：

1、培训经理反响培训需求,协助拟定培训方案

2、根据公司的培训方案,结合本区的培训需求,制定本区的培训方案并向区经理提出培训建议

3、对本区销售人员进行产品知识,销售技巧及管理知识方面专业培训

4、负责组织及安排培训的工作

5、完成区经理委任的与培训有关的临时任务;任职条件：

1、专科以上学历，医学或药学专业

2、有两年以上的医药销售经验，销售主管优先

3、熟练掌握计算机操作系统及应用软件

4、良好的沟通、协调能力及表达能力