联想手机市场营销策划书.pdf

前言

随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与

国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至

具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，

将在新的产品趋势下创造亮点。

手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的

手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市

场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

再这种环境下，联想作为一个知名的本土品牌，在手机这一领域将会有不可限量

的前景！

本人在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调

研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于5月18

日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际

营销工作。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成

部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全

面指导。

根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的目标是将市场占

有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有

率将会达到一个新的高度。

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目录

一概要提示3

二环境分析3

1.当前市场状况及市场前景3

①市场规模3

②消费者的动机和购买行为3

③市场成长5

④消费者的接受性6

2．了解分析竞争状况6

①是行业总体竞争状况6

②是主要竞争企业的营销状况6

3．宏观环境状况：PEST/STEP分析9

三机会分析:SWOT9

四营销目标10

五营销战略10

六市场营销组合策略10

1销售渠道10

2促销策略11

3产品策略（售后服务）11

4价格策略11

七营销预算：损益分析（成本、利润）11

八策划方案控制12

1．通常做法12

2．应急计划12

九结束语12

十附录13

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一概要提示

本策划书旨在提高联想手机在武汉地区的市场占有率。通过对当前手机市场环境

分析，和对自身品牌的认识，制定出相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合

策略，来实现对目标的实现。

二环境分析

①当前市场状况及市场前景

市场概况

（1）市场的规模：

信息产业部最新统计数据显示，2009年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8

亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长

10.9%。

2009年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，

增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，

占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期

增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上

年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，

比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。

2009年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，

固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户，达

到3.78亿户。

2009年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。

其中，电信固定资产投资完成