辽宁工程技术大学营销管理学院关于售卖校园明信片项目创业计划书.docx

研究报告

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辽宁工程技术大学营销管理学院关于售卖校园明信片项目创业计划书

一、项目背景

1.1校园文化特色介绍

辽宁工程技术大学，位于辽宁省葫芦岛市，是一所具有鲜明行业特色和丰富历史文化底蕴的省属重点大学。学校始建于1949年，历经七十多年的发展，已形成了以工为主，工、理、文、经、管、法、艺术等多学科协调发展的办学格局。在校园文化建设方面，学校始终坚持以立德树人为根本，以“厚德、博学、求真、创新”为校训，培育了一代又一代优秀人才。

校园内，文化景观丰富多样，既有古朴典雅的图书馆、体育馆，也有现代化的教学楼、实验楼。学校以“人文校园、绿色校园、智慧校园”为建设目标，着力打造一个充满活力、和谐共融的校园环境。校园内的名人雕塑、历史建筑、石刻等文化遗迹，见证了学校的发展历程，同时也成为校园文化的重要组成部分。

辽宁工程技术大学注重校园文化的传承与创新，积极开展各类文化活动，如文化节、艺术节、科技节等，旨在丰富师生的精神文化生活，提升校园文化品位。学校还重视对外文化交流，定期举办国际学术会议和学术交流活动，使校园文化更加开放包容，展现了学校深厚的文化底蕴和广阔的国际视野。在这样独特的文化氛围中，一代又一代的辽工大人秉承着“自强不息、厚德博学”的精神，努力成为社会需要的优秀人才。

1.2明信片市场分析

(1)明信片市场具有广泛的市场需求，尤其在旅游、教育、文化交流等领域有着不可替代的作用。随着人们生活水平的提高和旅游活动的增多，对特色明信片的需求日益增长。同时，随着教育体制的改革，校园文化产品的需求也在不断扩大，明信片作为校园文化的一部分，市场潜力巨大。

(2)明信片市场呈现出多元化发展趋势，消费者对明信片的要求不再局限于传统意义上的通讯工具，而是更加注重产品的个性化、文化内涵和艺术价值。因此，市场上的明信片产品种类繁多，包括风景明信片、人物明信片、节日明信片、校园明信片等，满足了不同消费者的需求。

(3)在竞争激烈的市场环境下，明信片行业呈现出以下特点：一是品牌竞争加剧，知名品牌在市场上占据较大份额；二是产品同质化严重，创新不足导致市场竞争激烈；三是线上线下销售渠道融合，电商平台成为销售的重要渠道。针对这些特点，企业需要不断创新产品，提升品牌形象，拓展销售渠道，以适应市场变化。

1.3项目发起目的

(1)项目发起旨在深入挖掘和传承辽宁工程技术大学的校园文化，通过售卖校园明信片这一形式，将学校的历史、特色和风采展现给更多人。此举不仅能够提升学校的社会影响力，也能够增强师生的校园归属感和自豪感。

(2)项目发起还旨在为学生提供实践平台，通过团队合作、市场调研、产品设计、营销推广等环节，培养学生的创新意识、创业精神和团队协作能力。同时，项目成果的转化也有助于提高学生的专业技能和实践能力，为他们的未来发展奠定基础。

(3)此外，项目发起还希望通过校园明信片的售卖，为学校筹集一定资金，用于支持校园文化建设、改善教学设施和提升师生福利。此举有利于推动学校各项事业的发展，为构建和谐校园、实现教育现代化做出积极贡献。同时，项目也为学生提供了一次将所学知识应用于实践的机会，促进理论与实践相结合，实现知识转化。

二、市场调研

2.1目标客户群体

(1)项目的主要目标客户群体包括在校师生，他们对于校园文化的认同感和归属感较强，对校园明信片具有天然的兴趣和需求。这部分群体对于校园明信片的购买力较高，且对于校园特色产品的接受度较高。

(2)其次，校友群体也是项目的重要目标客户。随着社会的发展，校友对于母校的情感联系日益加深，他们愿意购买校园明信片作为纪念品，传递对母校的思念之情。校友群体在地域、行业分布广泛，具有较强的购买力和传播力。

(3)此外，项目还将目光投向了旅游爱好者、摄影爱好者等对校园风光和校园文化感兴趣的消费者。这些消费者通常具有较强的购买力，对于具有地方特色和文化内涵的明信片有较高的需求。通过精准的市场定位，项目有望吸引这些消费者，扩大市场份额。同时，项目还将通过网络销售、电商平台等方式，将产品推广至更广泛的消费群体。

2.2市场需求分析

(1)随着旅游业的蓬勃发展，游客对地方特色文化产品的需求不断增长。校园明信片作为一种独特的文化产品，能够满足游客对地方文化的好奇心和收藏欲望。市场调研显示，越来越多的游客在旅行过程中选择购买具有地方特色的明信片，用以记录旅行经历和分享给亲朋好友。

(2)校园明信片市场需求也受到教育行业的影响。随着教育改革的深入推进，校园文化建设和校园纪念品市场逐渐受到重视。学校、教育机构以及家长对于校园明信片的购买需求不断上升，这些群体希望通过明信片传递校园文化、记录学生成长历程。

(3)此外，随着社交媒体的普及，人们对于个性化和创意产品的需求日益增加。校园明信片以其独特的