商业策划书招商、营运及推广思路报告.pptxVIP

项目商业策划书

招商、营运及推广思路;前言;目录;PART.1项目整体工作进度情况;;一、招商进度情况;二、项目整体工作情况;2、工程进度未能有效配合招商工作的开展;3、未建立系统的营运管理策略;三、风险;在正常的工作开展情况下，完善的筹备时间起码需要一年以上，如果现在确定6月8日试业，从顾问层面来说，我们对目前的团队作战能力及工作推进机制存在担忧，担心在筹备工作未有充足准备的情况下，项目的急于开业万一失利将导致难以挽回商家的信心，所以我们是建议试业与开业同时在9月进行。但如果贵公司既定在6月8日开业，我们将竭力配合，以部份楼层（1/F、2/F、3/F及6/F部份）先行试业为目标，并从风险控制方面为项目作全盘的考虑。;深度及不断了解行业业态发展状况（市调）

明确细化及更新现有定位

制定明确项目目标

短期目标-快速招商、引入物流运营商、建立运营团队

中期目标-开发及推出一系列运营服务

长期目标-建立标杆商业地产运营品牌

项目招商计划与宣传推广的配合方案

项目营运开发计划与宣传推广的配合方案

;PART.2项目理解与分析;;;行业及商圈整体分析-PEST;行业及商圈整体分析-SWOT分析;;;;广州国际：已开业7年，产品定位、硬件设施配套缺乏超前思维，跟不上行业发展趋势，缺乏可拓展空间；做熟客生意，缺乏对采购商的凝聚力及新客户的吸引力

长江：市场定位高，硬件配套相对完善，号称拥有“超前30年”的硬件配套，但营运水平还停留在传统专业市场操作方式，做熟客生意，缺乏对采购商的凝聚力及新客户的吸引力

;商户结构：经营商品同质化问题严重，缺乏吸引采购商持久指定 到某个专业市场采购的理由；

硬件水平：规模、资金实力的制约，难以维持硬件不断升级换代 的需要；

交易层面：目前多数专业市场的经营都是被动的等待采购商上 门，营运管理服务未有针对拓宽采购商资源渠道的良 方妙药；

运营理念：虽然都号称“最好”、“最大”，但由于服务水平、 资金背景实力等多种原因的制约，目前他们未能提供 与世界级定位接轨的运营服务；

???营情况：目前的专业市场“旺场不过三楼”的现状反影出运营 服务未产生带动作用。

;客户需求分析-商户;种类齐全、商家质量、信誉保障；

能快速准确地找到需求的商品，锁定目标商家；

对成熟的金融、餐饮、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；

;需要一个提升广东省纺织文化影响力的平台；

需要一张对外经贸的闪亮名片；

有效提高中大纺织商圈的经济影响力；

整合行业资源，提升珠三角产业影响力。

;★项目发展方向及目标;★项目核心卖点设定;规模的优势

中大商圈里规模最大，唯一的项目拥有甲级写字楼、商务公寓、4星级酒

店的顶级配套设施

规划的优势

领先的硬件规划设计：物流配送中心、车位、规划设计理念等都比最大竞争对手长江、国际轻纺城优越

;创新、专业、优质、落到实处的运营服务优势

开拓优质供应商及採購商；开拓二三級内销渠道；

為場內商家籌劃海外及國內参展；

場內商家品牌建立及推广服務；

場內商家企業融資服務；

場內商家及行業生產、檢測及環保標準服務；

建立行業、市場、政策信息平台；

設計、生產、客戶管理、金融知識、商務技能培訓服務；

公共行政及稅務政策落地服務；

行業、採購商、政府層面的文化推廣服務；

;纺织行业一直是国家支柱产业，但由於过去集中於外销出囗方向发展，在变化的经济环境下，不可避免地要朝向结构性调整，藉以适应和生存；

2009-2011为最重要的《纺织工业调整与振兴规划》年度，在此背景下，整体行业、市场、商家乃至我们的项目，也在政策的影响和市场的调节下续步迈进；

从项目的角度而言，短、中、长期的发展方向和目标应掌握着纺织行业和市场的脉搏、竞争对手的优劣势、商家及采购商的热切需求，借着项目本身的各项优势，成就行业的结构性转型，包括:开拓“多元化市场”、推动“设计及技术提升”及引导“自主品牌”；

项目定位设定及运营服务的构思与执行，应以上述的“基础”分析结果为蓝本；着重高效益、高标准及具实质成果性的、避免言过其实的优质服务推介予商家、市场及行业，获取长远支持和效益;PART.3项目定位;文化定位;PART.4项目取得成功的关键;;理念性关键-运营品牌营销;品牌营销如何落实…

建立创新、难以复制的运营服务内容；

为项目运营体系导入服务质量管理系统（TQM），例如：ISO9001管理服务标准引入专业市场日常管理当中，规范专业市场的管理；利用系统去规管、培训和维持服务水平；

整合政府、海内外协会、服务机构、中大商圈